1.买车返积分

2.二手车利息一般几厘

近年来，汽车已经进入平常百姓家里了，与之伴随的汽车金融，也深入人心。不需要付首付、也不用供月供，就可以将一辆全新的轿车开回家。看到这里，您是不是有种“天上掉馅饼”的感觉？广告文案区区几个字 "看上去很美"的"零首付"背后暗藏着哪些套路呢？汽车真的可以有那么低的首付吗？

一般来讲，考虑“零首付购车”的人有以下两种：

第一种，钱不多甚至是没钱，但还是想买好车，对自己未来的收入有预期，只不过想提前几年消费一下。

第二种，想通过各种方法低息出来投资的人。

不过，说是“零首付购车”也并不是一分钱都不用出。“零首付”顾名思义是不用交车款的首付，但是其它费用还是有的，比如说购置税、保险、上牌费用等，这些都是要车主在买车的时候出。

零首付购车是怎么回事

根据《汽车管理办法》的规定，人发放自用车的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%，也就是说，消费者购车最低首付不得低于20%，“零首付”原则上是不可能的。这种方式是汽车金融公司或者车行与银行进行再合作，将付款方式转移而已。

零首付购车怎么操作

据了解，“零首付”购车的变通方式有多种。

第一种方式为提高车价法，举例来说，有一位消费者想买一辆价格为7万元的自用小汽车，若按照正规操作首付30%的话，要想“零首付”，经销商只要将车价写成10万元即可，这样消费者可以获得10万元×70%＝7万元的足额提车，而“首付”的3万元经销商早已内部协调好。

第二种方式是抵押或信用，满足房产抵押等条件的消费者可以先向银行首付，然后汽车金融公司再贷另外的七成车款，有的经销商会通过渠道帮助购买者办理多张以完成首付付款。还有一种方式是二手车置换“零首付”，是用旧车的残值直接冲抵新车的首付款。

零首付购车可靠吗

零首付购车即购车款100%都是向金融机构申请的，前提是要符合金融机构、金融担保公司限定条件，如：人及其共有人房产证明、收入证明、消费能力及有无不良记录。这些可以参照银行个人消费要求即可，特别提示：国有商业银行没有零首付的个人消费产品，一般是有实力的汽车品牌金融公司定期为了产品促销给予购买本品牌产品的客户提供零首付。但收取一定的担保费，利息也比国有银行的要高出近1倍，且周期短，一般不会超过24个月。

零首付购车流程

1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；

2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；

3、发放。经银行审批同意发放的，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；

4、按期还款。借款人按借款合同约定的还款、还款方式偿还本息；

5、结清。结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在到期日（一次性还本付息类）或最后一期（分期偿还类）结清；②提前结清：在到期日前，借款人如提前部分或全部结清，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。结清后，借款人应持本人有效件和银行出具的结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。

如何避坑

1.看零首付合同主要就是要对金额敏感点，看清相关的细节。比如说，购车的总额度、分期的额度、手续费、利息等，自己要计算计算是不是被套路了。

除了这些，还要看清楚时间地点和对方的资质，看清车子的整体检验和物品清单。最重要的是一定要看清楚违约条例！这个非常的重要，而且是你维权的重点！

2.有的朋友买车是零利息，但是要付高首付。这是因为厂家做活动，都会对一些库存车有激励政策，然后再分到各地区的4S店里。但是，由于银行的整体收益，所以他们不得不提高门槛，提高首付，以减少银行利息。

免息说白了就是厂商或者经销商做的贴息，主要就是为了扩大销量。单年度结算，厂家会给奖励金，做的好的，都是几百万上下的。当然，4S店还能获得保险返点。

3.如果有客户说以后养车成本高，那商家会化整为零。简单来说就是，把成本拆分到各个细分领域（要让人家觉得买车很划算），然后拿衣食住行来比较。

比如，有了车，在方便自己的同时，也能做点其他事，像去各平台接单之类的。所以买车的时候不要轻易相信商家的话，最好是按照自己原来的想法来，如果怕自己冲动之下买车，那就先拒绝，等回去冷静后再分析自己是否想买车。

4.现在很多人都去买新能源汽车，新能源汽车的补贴很高。比如一台新能源车，国家，省，市都会有补贴，甚至总体达到50% 以上。但是，回过头来说，新能源车和普通车做车贷是一样的。

如何预防跳坑

1.要先知道自己心仪汽车的价格范围，从网上查询是最便捷的（不过各地经销商的价格出入很大的）。不过，很多网站也会根据地区来提供参考价格。这就是你的心理范围，和4S店谈的时候，可以将这些当做衡量标准来判断。

对所有4S店来说，你最厉害的武器就是“合理的拒绝”。你要学会如何去拒绝4S给你推荐各种你不需要的产品。

2.想要买车的朋友，不妨先查好银行车贷的费用，然后对比4S提供的费用，选择最好的。

3.现在不少4S店都有自己的App或者互联网平台，你不想在 4S 店里被客服忽悠，你也可以选择在网络上咨询价格和谈判。

买车返积分

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者王萌，系联盟成员，本文原创

授权转载请联系：xiaopangfans

部分图文资料来自于网络和品牌方授权

1、上半年行业唯一“增长点”在这里！

虽然逐月环比随着疫情开始有所好转，但是整体形势严峻，竞争激烈，传统交易”差价“利润率进一步收窄，畅销车型从去年平均的4-6%下降到3.55%-5.2%之间。

在整体大势不好的情况下，二手车金融却表现异军突起，尤其是依托互联网+专业金融的平台化产品给行业带来了新的希望。

根据目前二手车行业消费信贷最大的业务平台平安银行二手车业务数据看，截至2020年6月，其累计实现二手车放款147亿元，同比增长104%，二手车消费信贷增速出现大幅增长。

但是我们始终有个疑问，在疫情的影响下，很多传统二手车交易都受到了场景限制，交易数量和质量都有一定的负面影响，为何二手车逆势上扬？

没钱了买二手车？节约资金进行生产？还是激发了客户需求？条件宽松了？利息低了？

2、用户思维下科技+金融解决真痛点！

自平安集团收购汽车之家后，传统汽车流通和信息服务产业的价值被进一步优化，如何通过金融产品实现商家、用户、平台的融合服务模式一直是整个行业不断探索的问题。

今年第二季度汽车之家与平安银行推出了线上权益模式，汽车之家二手车Q2的二手车金融业务规模因为也实现了400%的增长，其产品的实际销售情况大大超过预期。汽车之家+平安银行的“网联”实质突破了。

汽车之家推出的线上权益，主要面对汽车经销商，包括二手车经营者，这些商家都可以使用平安银行的一体化定制款产品，不仅原来的线下金融服务收益有保障（佣金返点等），还能获得平台额外的诸如流量、曝光、活动等权益。对于线索和曝光有需求商家，形成1+1大于2?的收益，也是一个”开源节流“的办法。

另外，以前线下申请、审核、放款、垫款、上传等一系列工作通过互联网产品实现了及时快速的解决。

传统二手车，得找业务员，还得财务对账，见到钱咱们才能放车，用户有时候放款了，我们到账慢就不敢放，用户着急提走，这中间就很多矛盾和不满意，导致成交率下降，资金回笼慢，甚至交易纠纷增加。

今年初疫情正猛的时候，平安银行凭借长期布局的掌上车贷小程序，为客户提供24小时全程安全、规范、透明、高效的线上化服务，客户仅需输入简单资料，在平安银行首创的自动审批系统下，最快1秒即知额度，客户最快当天即可放款。平安银行持续坚持科技赋能金融成为疫情期间迅速抢占市场的重要法器。

再有5月份汽车之家与平安银行利用大数据还推出了二手车线上“预授信”模式，通过申请用户的大数据画像和征信审批，帮助车商筛选客户资质。咱们车商都知道，有不少咋咋呼呼想的买家，忙活半天，啥啥都整完了，结果征信过不去，怎么整都不行，还耽误了卖车，白忙活。

现在好了，您想买车，咱们先查查。对于消费者来说，这个产品就解决了自己买车的担忧，您先看看自己能多少，多少成本，再根据这个给匹配车源，就能有的放矢，提升效率。

3、今年开始，用好平台用对工具！

2020年对于很多产业来说是重要的”拐点“，尤其对于已经快速发展持续增长二十多年的中国二手车行业来说，既是机遇，又是挑战。

以前二手车行业更多依赖的是优势、资金灵活、人员经验、政策机会等，而在产业大变革的未来，中国二手车从业者都将面临相似、资金规模、人员综合、政策严苛的局面。

以前蒙着收忽悠卖的粗放时代过去了，我们都将面临数据化、生态化、综合化和线上化的发展趋势，这也是平安集团提出的新的战略转型策略。

汽车之家董事长陆敏接手汽车之家之初提出了建设“车内容、车交易、车金融、车生活”4个圈，并从基于内容的垂直领域公司向AI、大数据和云服务的智能化3.0时代转变。

这四个圈也也是我们二手车传统经营者应该充分理解和完善的”四个轮子“，优化内容和营销实现线索提升和品牌提升，完善传统交易的质量和效率提高盈利能力，加强汽车金融的产品渗透逐步实现服务价值替代差价模式，建设中高频的社群和用户交互实现业务优化提高用户黏度。

通过这次汽车之家+平安银行的科技+金融产品的优化以及实际效果看，金融产品在二手车领域的线上化是完全可以实现的，而传统经营者对于这类工具的使用认知进步也非常明显。

如果能在未来实现更多的大数据智能化分析和云服务的整合，完善金融产品将给二手车传统经营者提供更好的”动脉血“加快循环，实现疫情后”强身健体“挑战新阶段。

汽车之家不再是我们传统经营者以前认知的垂直领域信息流和交易流的单一模式平台，目前已经在行业产品交易中实现逐步线上化，比如二手车供应链金融、二手车消费信贷、车辆维保记录查询、车辆第三方检测等等，按照这个发展趋势看，通过平台化整合，传统二手车经营者将能够在人力、时间、资金、效率等多方面实现本质提升。

如果未来能够再实现“车款支付宝”“物流金融”以及汽车生命周期服务的全产业链信息+服务的一站通等功能，很多传统业务的物理场景和功能都可能”搬迁“到汽车之家，新型数字化二手车经营者将实现”降维打击“也是有可能的。

在今年开始，用好平台用对工具，持续学习实现技术派“开源节流”才是二手车传统经营者的当务之急，否则的话，在平坦的大路上，两条腿跑得再快也赶不上装了四个轮子的汽车。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

二手车利息一般几厘

买车需要什么手续个人如何买车

申请购车，是需要办理相关手续的，根据方不同、机构不同所需提交的手续、资料也有一定的差异。那么申请买车到底需要哪些手续，个人如何买车呢？下面为大家做详细介绍。

一、哪些机构可以办理个人汽车业务？

在中华人民共和国境内依法设立的、经中国银行业监督管理委员会及其派出机构批准经营人民币业务的商业银行、城乡信用社及获准经营汽车业务的非银行金融机构(如汽车金融公司)可以办理个人汽车业务。

二、买车需要什么手续

下面3种最常见的方式为例：

？建设银行汽车手续

1.对象：年龄在十八周岁(含)至六十周岁(含)，具有完全民事行为能力的自然人。

2.额度：所购车辆为自用车的，金额不超过所购汽车价格的80%；所购车辆为商用车的，金额不超过所购汽车价格的70%，其中，商用载货车金额不得超过所购汽车价格的60%；所购车辆为二手车的，金额不得超过借款人所购汽车价格的50%，且额度不超过20万元；

3.期限：如所购车辆为自用车，期限不超过5年；所购车辆为商用车或二手车，期限不超过3年；

4.预期年化利率：按照建设银行的预期年化利率规定执行；

5.担保方式：申请个人汽车，借款人须提供一定的担保措施，包括质押、以所购车辆作抵押、房地产抵押、第三方保证等。还可取购买个人汽车履约保证保险的方式。

6.需要提供的申请材料：

(1)《个人申请书》；(2)个人有效件。包括居民、户口簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的明；(3)户籍证明或长期居住证明；(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明；(5)由汽车经销商出具的购车意向证明；(6)购车首期付款证明；(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，提供担保的有关材料，包括质押的权利凭证、抵押房地产权属证明和评估证明、第三方保证的意向书等；(8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。

？招行分期购车手续

申请条件主要有：

1、中国大陆境内人士，具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18-60岁之间。

2、有足够的首付款。办理分期购车和汽车按揭一样，都要求申请人先准备好不低于汽车净车价30%的首付款。

3、工作和收入稳定。分期购车也要求申请人有稳定的工作和收入，证明申请人有足够的还款能力才好办理。

4、申请人信用记录良好。办理分期购车，信用记录良好也是银行要求的条件之一。若申请人信用记录不好，有可能无法办理分期购车。

5、有银行有效的。办理分期购车，自然少不了。个人找当地的银行办理分期购车，要求申请人持有该银行有效的才可以办理。

所需材料：明、收入证明、房产证、工作证明等

特点：

1)不需付利息，有手续费(一般1年为6%，2年10%)，比建行稍高。手续费可分摊到每个月返还。

2)审核也较严(比建行稍微宽松)，如果是招行的优质用户条件放宽；有些4S店对保险的购买，也较为放宽，如2年只需购买一年的保险。

3)车辆无需抵押。

？金融公司买车手续

在汽车金融公司买车需要五种证明手续，即明、婚姻证明、工作证明、收入证明和居住证明。

申请车贷资格

汽车金融公司放贷标准比较宽松，主要看重申请人信用；而银行放贷则看重申请人收入、户口和抵押物等。银行和汽车金融公司最大不同之处在于：在汽车金融公司，外地户口在一定条件下一般很容易申请到车贷，而在银行想申请下车贷比较困难，需要本地市民担保、房产证明等一系列烦琐的程序。

手续和费用

汽车金融公司优势在于手续快捷方便，一般三天左右完成，且不用交手续费、抵押费、律师费等费用；银行一般需一周多时间，要找担保公司做担保，且收取一定的杂费。

三、个人如何买车

这里仍旧以三种常见的买车方式为例：

1.银行买车怎么贷

首先，我们来介绍银行车贷。作为国内主流的方式银行一直是大多数购车人的首选，在银行办理车贷最大的优势就是预期年化利率相对较低。但是，正式所谓的僧多粥少，在银行办理车贷的手续也是最繁琐的，下款的速度当然就不言而喻了，同时可能还会附加上一些额外的费用。当然如果您选择的是房产抵押的话预期年化利率还可能更低，相对传统无抵押按揭购车更能降低买车一族的月供支出。

经销店选车→申请→银行调查审批→提车

预期年化利率：央行规定的基准预期年化利率上浮10%--30%

2.车贷公司买车怎么贷

如果消费者想节省时间，不妨可以试试4S店代办车贷的形式，也就是常说的车贷公司。通常这类公司费用比较透明合理，手续也十分简便，但是车贷预期年化利率相比银行来说会高一些，适合做短期。

4S店内选车→申请融资→审批→提车

费用：利息或手续费部分产品免费

3.买车怎么贷

很多银行都了具有汽车增值功能的，比如：道路救援、养护优惠、加油优惠等等，消费者可以办理这类利用自己的房产等提高额度然后刷卡购车，这样做不仅可以得到高额的积分返还，同时预期年化利率也要比车贷公司要便宜而且办理的手续也很简单。

4S店内选车→申请分期→提车

费率：分期金额的0%-10%

买车交两万返一万五是什么意思

买车交两万返一万五是购车人员办理分期而获得的返点奖励。汽车销售的也是一种主要的购买方式，因此相关的银行会希望销售人员向客户推荐办理，从而获得高息的收益，一汽车销售人员来说，也可以获得相应的返点奖励。

董车长买车靠谱嘛，买车送积分，1积分相当于1块钱，积分返现金每月还，几十万的车十几万就可以买到？

不靠谱，建议不要相信，央视新闻都曝光了，你可以百度看看，他们的机制，后来返钱由他们控制，返不返是他们说了算的

买车返8000积分可以消费

不可以消费，是用来兑换礼品以及折现。

可以换取购物卡，电话充值卡，油卡，折现的话就是例如积分到可以兑换相应礼品的分数，可以免费领取他们相对应的商品，例如美孚一号等等。

比如汽车之家买车就会有积分，用来换取这些之类的礼品。

买车为什么全款提车销售罚钱，分期提车反倒有奖励？

因为买车时客人选择全款提车，卖车的店没有很多利润分成，但是分期提车就可以拉到更多的银行，银行会给销售返利，他们就有有更高的利润。

现在随着社会的发展，小汽车成了的人们生产生活的必需品，然后我们买车的时候有两种方式，第一种是买车的时候一次性把所有的车款全部都付了，第二个是买车的时候分期付款。很多人去4s店卖车的时候，都会被那些卖车的销售顾问渐渐地往的道路上走。因为如果一台车顾客拿去的，那么销售的人的提成会更高一些。

因为你要买车，你就需要去银行，然后银行为了让4s店能够去帮忙多拉一些买车的顾客过来，会根据顾客过去的金额来返给4s店一些利润，所以对于4s店和里面的店员来说，他们可以收到更多的银行的发放的利润。销售顾问让更多的顾客进行推销呢，然后销售的业绩提升了，返利也自然就更多了。

所以我们去卖车的时候，有时候即使自己能一次性付完全款，但是顾那些销售的店员他们很有可能会慢慢的引导你，让你分期付款，他们从中获得更多的利润。如果你是手头资金紧张又喜欢一辆车犹犹豫豫的，那么你就很有可能去呢。

这种方式让现在即使没有钱，一次性买车的顾客能买走他们的车，使他们的业绩得到提高，而且他们也可以从银行得到更多的返利。

关于买车返积分和买车积分什么意思的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？

目前市场上二手车利息一般在月息6厘到8厘左右，个别平台放款利率可能会更高。以优信二手车为例，目前三成首付与五成首付，分期24期或36期时，年利率一般为6.6%左右

这样我就更好的了解她的一些内心世界，但是，等了10年了依然没等到，反倒是我现在想借天涯这个树洞，发泄一下，当然，最终目的都还是想让她看到。

想你了，我心心念念的女孩儿，yy你好吗？现在过得好吗？

4月3日那天，在豪无准备的情况下遇见你了，这是我想都不敢想的事，真没想到，我才到这城市第一天就这么碰到你了，只是那一回头，那一抹微笑，那一声甜美的话语不是向着我的，你根本没有发现我的存在，但这熟悉的声线我又怎能忘呢。

第一天到这城市，走出机场，打车直奔分公司，交待了一下工作的事情，就让同事把我带到公司准备的住处，环境不错比较满意。将行李摆放好，看了看时间还早才5点多，就想着出去逛逛吧，宽别多年的GZ市，其实真的很熟悉了，这城市曾经有我美好的回忆，心底里的那个女孩现在还在这生活着呢，这地段真好离地铁近，公交车站也多，人也多，走着走着来到地铁站，其实我真的不知道要去哪里，正思考着要不要找以前的哥们聚一聚呢，哇这人也真多还得排队买票，突然不想去了，找出手机准备联系司机（公司配的一大叔司机）问问路况，打车算了。就在此时一个声音响起，多么熟悉呀，转头一看，果然是她，就在离我两三米的地方边走边跟地铁里头的一女孩打招呼，完了扭过头和后面的姑娘说话，那个笑容很甜很美，我真想冲上去抱抱她，但不敢，她还恨我吧，估计也不会原谅我