小米汽车遭围剿的原因_如何看待小米汽车

1.初二上历史复习资料（人教）

2.iPhone正在面临中国品牌“围剿”吗？

3.品控而言，小米真的比华为和OPPO差几个档次吗

4.小米求变：挣脱性价比束缚，能否打赢国内翻身仗

5.小牛、九号及玉骑铃：7.5亿需求，谁才是网红品牌？

手机是进入智能时代的一个标志物，一个小小的手机能够做的事情实在太多了。但是，作为手机行业和品牌而言，我们仿佛只能看到中国、美国和韩国的手机在市场售卖，其他国家的手机少之又少。其实，对于其他国家而言，手机肯定是有着自己本土的品牌的，但是很可惜的就是走不出国门，不管是性能、操作还是性价比等等方面，都不足以支撑其他国家本土手机进入世界手机市场竞争，这也就是为什么我们难以看到其他国家手机的原因了。

1、日本的手机。

我们大家都知道，日本的几个品牌确实是很不错的，像索尼、惠普等，他们也依然是在生产手机的。而且日本对于本土手机品牌是比较注重保护的，本土手机在日本的市场将近40%的份额，能够打开日本市场的除了苹果，其他像华为、三星等很难做到。

2、芬兰的手机。

说起芬兰，你可能不知道一件事情，当年手机行业的霸主诺基亚就是芬兰的品牌，可惜一代王者落寞了！当年的诺基亚有多火？能够占据全国手机市场份额的36.2%，基本上三个手机就有一个是诺基亚。但是很可惜，诺基亚没有做错任何事情却退出了历史舞台！

3、加拿大的手机。

建安大的手机代表品牌就是以?黑科技?著称的黑莓手机了，那时候的黑莓手机也是相当的辉煌，年出货量高达5000万部，市值高达830亿美元，可惜随着智能手机的不断升级和更新，黑莓还是没能跟上时代的发展，退出了手机市场。

4、德英法的手机。

这三个国家的科技还是比较发达的，但是很可惜的就是，在手机行业没能够有很大的作为，基本上这三个国家本土品牌都被中美韩手机品牌打压下去了，市场分割基本被占领。

5、印度的手机。

印度是地球上第二大人口国，但是印度的手机市场已经被小米所占领了。虽然印度本土品牌也出过很多，但是直接被印度自己的国人过抛弃了。

截止到目前为止，手机行业的前六分别是：三星、苹果、华为、小米、OPPO、VIVO，中国手机已经正式展开了对三星和苹果的包围，相信不久的将来，中国手机将引领全球！

初二上历史复习资料（人教）

本文：7107字 18分钟阅读

分类：营销理论

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一、洞察冲突：冲突从哪里来？

要解决冲突，首先要知道冲突从哪里来，懂得如何洞察冲突。

中医看病讲究望闻问切、辨证论治。企业洞察冲突，也要 多角度、多种形式的了解消费者需求 ，要问清楚消费者想要什么不想要什么，触点要切中要害，靠产品和品牌充分解决消费者的左右脑冲突。

1.洞察非观察

观察用眼，洞察用心。 观察的是形态、现象，目标是看清；洞察的是本质，目的是看穿、看透。就像人们常说：我买的不是电钻，而是洞眼；我买的不是跑车，而是速度、地位、野心、欲望。

世界上有很多的关于禁烟的广告创意，但大多数却都停留在表象上：给你点烟的人是死神、大大的黑肺、把生命的长度刻在烟上等等。

然而这些禁烟广告却很难产生效果，因为对于抽烟的人来说很清楚吸烟有害健康，但他们不愿意为了几十年后可能出现的遭遇而放弃眼下的痛快。

泰国一则戒烟广告却从另一个角度给人启发：公益机构让很多十几岁得孩子找吸烟的人借火，大部分人都会教育那些小孩子不要抽烟，抽烟是不对的，是有害健康的。

可孩子反问一句：“你担心我，怎么不担心你自己呢？”吸烟者被问的哑口无言，深感惭愧。通过洞察更深层次的冲突，激发了吸烟者对孩子的怜悯之心，达到了短暂爱惜自己的目的。

2.洞察冲突的四种途径

洞察冲突的途径除了要研究消费者的需求，还要回到最基本的4P上来， 产品、价格、渠道、促销 ，从商业的重要节点上去洞察需求。

海澜之家洞察了男人既有买衣服的需求又不喜欢逛街的冲突，于是提出了“一年逛两次海澜之家”的理念，解决了男人日常着装的需求。

产品:

产品的三重属性： 核心产品是消费者购买产品时所追求的利益；实体产品是质量水平、外观样式、品牌名和包装等；周边产品是购买产品的附加利益，如购买服务、保证、安装、售后等。这三重属性合在一起，才是一个完整的产品。

早年的海尔，依靠良好的售后服务体验和形象（修理工上门不抽烟、不喝水、不脏地板），以及张瑞敏砸冰箱表现出的对产品质量的重视，在消费者心中占领了服务好的心智，消费者选购产品时，对产品质量的优劣不可能完全掌握，就使得在产品对比困难的时候潜意识的首选海尔， 因为选错的成本最低（服务好，坏了也不怕）。

当化妆品市场从功能上（补水、美白、祛斑……）、分类上（面霜、眼霜、手霜……）已经细分到你以为再挖不出独特的卖点的时候，珀莱雅硬是凭着“晨水和晚水”开创了一个全新的市场。（PS:怎么感觉和白加黑感冒药这么像呢？ 洞察了消费者对同一产品不同时间的不同需求 ）

价格：

优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引导消费。能让消费者感觉占了便宜，也能激发消费者爆棚的虚荣心。

消费者心理看似被一个个不同的商品、不同的品牌包围着，满足着，但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着，被各种价格策略在操纵着。

有的产品价格越贵越有市场，例如奢侈品、高档烟酒产品，这类产品的出现场合以及目的是为了象征消费者的社会地位，因为消费者有炫耀的心里，但又不能逢人就说自己有钱，所以只能通过身上的物质属性产品传达信息，这就解释了如果只为了抽烟，800元一条的中华已经很好了，为什么要抽1800元一条的黄鹤楼1916呢？

而低价甚至免费，永远是占领消费者最好用的武器，人类与生俱来的贪婪欲望，永远想用最低的价钱买最好的商品 ，即使在当今最发达国家之一的美国，以COSTCO为代表的低价超市每天也在被会员们疯狂的购着，因为真的太便宜了，是美国人没钱么？不是，就是享受这个占便宜的心里。

渠道：

渠道依旧为王，只是渠道的价值在不断变化，过去商品想展示在消费者眼前，需要层层代理，进超市还要支付各种进场费、条码费等杂费，厂家在强势的渠道面前毫无谈判的资本，利润在渠道中流走。

然而互联网的出现，终结了线下渠道独大的格局，品牌厂商纷纷在线上布局自己控制的渠道，甚至像小米创始之初，为降低成本完全放弃线下渠道，全部线上销售。

互联网黄金十年的红利，让众多厂商赚的盆满钵满。可随着线上竞争的不断加剧，流量越来越贵，获客成本甚至已经超过线下，互联网巨头又纷纷布局线下抢占，重构人货场的关系，这就是近年最火的新零售。

三十年河东，三十年河西。无论渠道模式如何变化， 请记住：让消费者看到你，你才有机会。

促销：

消费者其实一直在等一个消费的理由。用促销减免消费购物的罪恶感，解决消费者不安的冲突。 有理由要促销，没理由创造理由也要促销，要给消费者提供新的消费理由，解决它不能买买买的核心冲突。

促销是利用特殊的理由将品牌人格化、年轻化的机会，也是可以给价格变动提供一个合理空间的机会。而促销的目的绝不仅仅是单纯为了销售，而是把握一切机会和消费者发生关系；促销的手段也不仅仅是粗暴的降价（在以后的文章里会专门探讨促销的形式和方法）。

3.如何洞察新的冲突

用新眼光，洞察老问题。用新手段，解决老冲突。在服装市场，有一些品牌不循规蹈矩。将童装成人化（如jnby by JNBY），或将成人装童装化（如木果果木、A02）都获得了不错的市场。

颠覆性创新很难，但整合式创新机会却到处存在，旧元素，新组合。市场上很多产品不都这样吗？

就像日本的QB House—10分钟理发店，只剪头发。10分钟一次，没有，没有护理和多余的一切。它解决了忙碌的消费者与理发之间的冲突。简单么？简单。可是简单最难。

打土豪，分田地。简单到只有六个字，却能说到人民心坎里。说出冲突，又给出了解决方案，就能发挥巨大作用。

“我们无法通过智力改变别人，而情感却能做到这一点。” ——亚里士多德

一切的情感的洞察，都是基于人性的洞察，要想打动人，先要打动自己，这样的洞察才能唤醒人与人之间的连接、共情。

4.卖点从何而来

卖点源于痛点、爽点、痒点。能解决冲突的卖点就是强卖点。

美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出了AIDMA理论：消费者从接触信息到最后达成购买，会经历这五个阶段：引起注意——引起兴趣——唤醒欲望——留下记忆——购买行动。

卖点是通过洞察产品与消费者需求以及竞争者的关系，找到在关键环节打动消费者的核心利益点（ 如OPPO：充电5分钟，通话两小时 ）。

一位乞丐乞讨的牌子写着：我是瞎子，没人同情他。而写上“我想看见春天”时，大家都十分同情他，“春天”就是洞察，唤起了路人心底的怜悯之情。

有时，产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。 产品的同质化越来越严重，但产品的同质化不代表认知的同质化 ，就像大家认为小米=性价比，华为=商务，VIVO=自拍手机，一加=极致性能，其实大家的配置都差不多，用的元器件也高度重叠，甚至连底层系统都一样，但为什么在消费者认知里差异会这么大呢？

二、从两个层面解决冲突

在发现任何需求的时候，都要知道冲突是营销的魂。找到冲突后你再去展开品牌诉求，产品诉求，产品设计，包装设计等一系列的工作，这样才是正确的逻辑，这样才是正确的步骤。这样才可以帮助企业成长为一个伟大的品牌。

1.如何解决冲突

解决冲突就要重新回到人的左右脑来寻找答案。由于左右脑需求不同，马斯洛把人的需求按照生理（理性左脑）与心理需要（感性右脑）的层次划分为五个阶层。

对应着马斯洛需求理论的两个基本层面，我们可以理解市场竞争无非就是两个层面得竞争：一个是产品的竞争（性能、包装、价格）——物质及技术的竞争，对应了消费者物质层面得需求；另一个是品牌得竞争（心理感受、明确的附加值）——精神及心里的竞争，对应了消费者精神层面得需求。

产品解决短期冲突，品牌解决长期冲突。产品竞争是物质及技术的竞争，直面产品时，要放大产品的利益点， 食物就必须拍的诱人，健康就科学的展示依据；

品牌竞争是精神及心里的竞争，和消费者进行灵魂沟通时，就要洞察人性的冲突，突出品牌的精神价值，持续的和消费者保持沟通，引领消费者实现渴望的人格。

产品与品牌，两手抓两手都要硬，才能解决消费者左右脑的冲突，占领消费者的口袋与脑袋。

很多企业，重品质轻品牌，导致产品虽然质量不错，却同质化严重，导致在终端市场没有溢价能力，只能是与同行拼价肉搏。

在快捷连锁酒店领域，竞争不可谓不激烈。如果你到一个城市出差，打开手机搜索附近的快捷酒店，发现相同距离有如家、格林豪泰、七天、速8、欣燕都，你会选择哪个？

多数会选择价钱更低的那个。 为什么？

因为在多数消费者心里这些品牌没什么太大区别，都能满足便捷舒适的住宿需求。因为行业产品同质化严重，从2010年到2014年，经济型酒店RevPar（平均每间可供出租客房收入）连续4年下滑。

2006年，华与华根据汉庭的品牌基因，为其策划了 “爱干净，住汉庭” 的口号及战略，在红海里找到一片蓝海。因为洞察到了消费者对于酒店的需求除了安静、舒适以外，对卫生的担心最多：杯子每个人都用，他们会消毒吗？床单是每天都换吗？马桶圈卫生吗……

而这些诉求一直没有企业放在战略的高度去重视，汉庭酒店将品牌战略紧紧围绕“干净”展开，通过一系列措施活动，打造出消费者心中最干净的经济型酒店。

2017年12月，华住CEO张敏发布了经济型酒店第三季度RevPAR业绩数据比较，汉庭以181元遥遥领先，成为经济型酒店行业当之无愧的第一品牌。2017年全年，汉庭RevPAR平均增长8%， 汉庭新品平均每间房溢价了20多元。

2.为冲突提供解决方案

两个角度： 产品、品牌。

三个维度： 以消费者为中心 （消费者冲突有哪些）， 以竞争对手为中心 （尚未被解决的冲突有哪些）， 以自我为中心 （我的产品到底解决哪个冲突）。

用“劝诱”的方式说服消费者 ：

劝是推动，用产品的物质属性直接、理性的说服左脑（小米用跑分的方式证明自己的强大，舒肤佳用显微镜下的细菌对比来证明产品得杀菌能力）；

诱是拉动，用品牌的精神吸引消费者的右脑（广告大师大卫·奥格威提出的 3B原则 ：beauty美女——的魅力、beast动物——自然的魅力、baby婴儿——纯真的魅力，符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢）。

提出独特销售主张的罗瑟·瑞夫斯也说过：“多少次站在便道上和朋友谈兴正浓，我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。”这就是品牌用明星或美女代言的意义所在。

广告的作用就在于通过有效的诉求使消费者对产品从原有的否定或消极态度转变为肯定和积极态度。或从原有的少许肯定态度发展成为更肯定态度，最后促使购买行为的发生。

3.强大的品牌会解决消费者最大的冲突

强大的品牌会让消费者产生 “错觉、幻觉和心理暗示” 。大师的画，即使你看不出什么来，也不会认为不好，只会觉得自己不懂。

在成为强大品牌之前，产品作为媒介和消费者进行沟通的时候，品牌必须透过产品表达出自己的核心诉求以及对消费者的关心和满足。

强大的品牌背后都有故事。 故事怎么讲？莎士比亚说过：最好的故事，一定是观众听过的故事。所以我们看那么多故事、经典**永远离不开：草根逆袭、励志人生、正义必胜、爱情战胜世俗……

叶茂中在策划柒牌男装时，发现它的客户群体集中在三四线城市，由于宏观经济的问题，很多人已经下岗，生活的压力让他们遭遇很多的困难。对于生活不像过去那样充满信心，充满。因此，他们在创作中希望通过柒牌塑造一个拼搏进取，不屈不挠，在人生道路上，迎着风向前的男人形象，激励他们重新生活。于是就有了这样一段电视广告文案：

“生活就是一场战斗，

谁都可能暂时失去勇气。

要改变命运，先改变自己，

男人就应该对自己狠一点。

柒牌，迎着风向前！”

整篇文案中没有惊天动地的豪言壮语，没有空洞的表白和承诺，更没有高调大声的宣言，只是一种发自内心的理解与鼓励，却打动了无数男人的心。

这种深刻的人性洞察，精准的内涵提炼，犀利的心灵直白让柒牌与励志的拼搏男人形象高度的关联在一起，为品牌赋予了独特的人格形象和精神内涵。 “男人就该对自己狠一点” 也成为了流行了多年的广告语。

“消费者必须认识到你在坚持一些东西”——星巴克董事长霍华德·舒尔茨。

诚品书店对知识的敬畏与坚持、谭木匠对自然和木制品的崇拜与坚持、张瑞敏对产品品质的坚持、无印良品对简单生活的坚持、同仁堂对良心的坚持、罗永浩对理想主义的坚持……

这些品牌通过对某些理想或信念的坚持，用实际行动践行着对品牌精神的守护，从而与消费者在精神上形成牢固的同盟关系。

罗永浩这样评价喜欢他的人 ：“他们其实不是我的粉丝，他们是某种精神或信仰的粉丝，他们喜欢我是因为从我身上看到了这些东西”。

三、打破冲突：利用横向营销突破竞争

1.打破冲突，突破竞争

商业形态的去中心化已是大势所趋，分散式的商业时代对创新品牌来说是非常好的机会。因为曾经的媒体话语权（央视、报纸）、渠道话语权（大型零售商）高度集中在大品牌手里，只要能掌握了两大渠道就能掌握消费者，名不转经传的小品牌当上央视“标王”后，一夜间就能完成鲤鱼跃龙门的大转变。

吴晓波在《大败局》里面记录下了这些企业疯狂的发家史：爱多VCD、秦池酒业、三株等通过重金砸向当时最有影响力的媒体渠道，而让企业一度如日中天。

而如今人们的注意力与时间是如此的 分散与碎片化 ，电视的打开率一再走低，互联网流量不断分散，购物、游戏、直播、追剧、小、社交……

很难再有一个媒体渠道能产生当年央视标王的影响力了，这也就是为什么如今4年一次的奥运会和世界杯广告机会如此宝贵的原因。

商业生态的分散意味着品牌的分散，过去的统治型大品牌会从绝对强势的地位上走下，市场被分散的小品牌蚕食。 因为小品牌能更精准的找到属于自己的小众人群，更高效的与他们实现沟通和交易。

从抖音上走红的“野食小哥”，通过一些列有趣、诱人的野餐短，在网上受到很多粉丝的追捧，粉丝几百万，并且形成了自己的独特标签。

抓住时间窗口，野食小哥在淘宝开店卖起了手工食品，个人品牌的赋能+客户的影响+自媒体的频繁曝光，野食小哥店铺已月入超百万。

这种形态的商业模式是大品牌围剿不了的，在与消费者的利益及精神沟通上，大品牌也有天然的劣势，正是这种空挡，给很多专业小品牌留下非常好的发展空间。

2.横向解决冲突VS纵向解决冲突

纵向市场越来越小，越来越尖，市场不断被细分，且分割的角度越来越丰富。

一瓶洗发水，从功能上分去屑的、柔顺的、修复的、2合1的……从成分上分玫瑰的、精油的、草本的……细分到品牌商已经说不出对消费者来说可以带来什么不同的利益。

然而通过突破横向冲突，滋源硬是用“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”的方式细分出一个更新的市场。

横向市场越来越广，越来越新。打败相机的未必是相机，而是手机。

汽车发明前，你问顾客想要什么，他一定会告诉你需要一匹更快的马。 ——亨利·福特

纵向是对市场的深度挖掘，横向是打破行业、品类的壁垒，对产品进行重新组合再创新。

肯德基一定只能卖汉堡薯条么？实际上，因为肯德基敢于突破自身的标签属性，而跨界的推出了豆浆、油条甚至盖饭后，得到的是市场积极的反应。在不颠覆品牌基因的条件下，将中西美食进行融合，给消费者更多的选择空间。

3.横向营销的关键：打破打破再打破

打破的前提是有所为有所不为，不是所有的元素都要创新，对消费者有价值的基因我们要坚守、要保留。

触屏技术的成熟使其在各类产品上开始大范围的替代物理按键，就连汽车中控台的按键也开始大规模使用触屏形式。然而，按键对消费者的根本意义到什么呢？到底是为了看上去炫酷还是使用方便？全触屏操作的汽车行驶中没有物理按键的准确位置和手感反馈导致误操作率极高，舍简取繁的意义何在？

李校掌：坚持核心价值，却又不将自己封闭禁锢，要始终具有打破界限的信心和颠覆自己的决心，只有打破界限，颠覆自己才有可能完成飞跃。外卖颠覆了方便面，而下一次谁将颠覆外卖？

呷哺呷哺作为小火锅快餐的领导者，稳步占领北方市场后，没有继续加速在全国布局，而是推出了中高端火锅品牌“凑凑”，试图攻占100元客单价火锅市场，挑战海底捞。紧随其后，呷哺呷哺全国门店开始陆续升级向凑凑靠拢。呷哺呷哺洞察到了餐饮消费升级的趋势，不甘心做50元客单价低端市场的领导者，而是乘大势突破自己，用“凑凑”带领自己走出小火锅快餐的形象，向轻正餐品牌靠拢，向西贝、海底捞一样，占领消费者心中优质餐饮品牌的位置。

4.打破横向冲突的工具

打破冲突前，我们依然从消费者、竞争对手和自己三个维度来分析都有哪些冲突存在但未被解决，然后选择一个冲突进行横向突破，建立、解决或升级冲突。打破横向冲突有下面几种方法可以参考：

①替代： 在西装市场里，市场已经饱和，西服市场中无数的细分品牌已经非常全面甚至过度的满足了消费者需求，这样的市场还有机会吗？柒牌大胆的突破界限，难道正装一定就是西装么？当柒牌用“中华立领”替代了西装，这个冲突立刻被解决了。让需要穿正装又不想穿西装的人多了一种选择。

②反转 ：将产品反转；将消费人群反转；将消费者需求反转；汽车保险大家都知道，高度同质化，且平安、人保、太平洋瓜分了绝大部分市场。这样的市场小品牌还有机会吗？安盛太平从消费者冲突入手，解决大家每年交了不少的保费却很少出保而心里不平衡的冲突——“好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗？安盛太平国际车险，不出险，就有奖。安盛太平，好司机的车险。”

③组合 ——旧元素、新组合：对现有产品或服务进行有形的增加，扩大功能，扩大人群。例如目前餐饮的一个趋势：快餐正餐化（呷哺呷哺→凑凑），正餐快餐化（西贝25分钟上菜承诺）。加入新元素，使产品或品牌发生裂变，如木糖醇里添加了维C，就变成了益牙木糖醇，“保护+营养，双重益牙”。

④夸张 ：英国饮料公司Yum Cha洞察到年轻人喜欢喝茶又怕麻烦的冲突，将调制好的茶罐装到汽雾胶管中，享用时将其喷入热水中，就成了一杯热气腾腾的茶。

⑤去除 ：去除不那些不重要得，才能看见你想让他记住的。无印良品的产品上简单到连个Logo都没有，但人们却牢牢记住了这个品牌。

打破横向冲突的工具条有很多，企业要根据自身及产品的情况进行选择，但要注意的是：无论怎么变，品牌的基因不能变。变化的是形式，不变的是灵魂。

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iPhone正在面临中国品牌“围剿”吗？

第12课 星星之火可以燎原

1、南昌起义：

（1）背景：国民党右派叛变革命后，对***和国民党左派进行血腥。

（2）时间：1927年8月1日。

（3）领导：，贺龙，等。

（4）意义：打响了武装反抗国民党统治的第一枪。

2、秋收起义：

（1）背景：“八七“会议后，党中央派***回湖南领导秋收起义。

（2）地点：湘赣边界。

（3）经过：秋收起义在湘赣边界爆发，开始攻占县城，损失严重，放弃攻打长沙的，向敌人统治力量薄弱的农村进军，到达井冈山。

（4）意义：建立了中国第一个农村革命根据地——井冈山革命根据地。开辟了一条具有中国特色的革命道路。

（5）井冈山会师：1928年，，陈毅率部到达井冈山与***领导的工农革命军会师，改编为中国工农红军第四军。是中国革命第一支坚强的队伍。

（6）南昌起义，秋收起义的意义：〈1〉是**独立领导革命战争的开始。〈2〉是中国革命从城市转入农村，创建人民军队，建立农村革命根据地的开始。

★**从南昌起义，秋收起义得到的教训是：必须把工作重点从城市转入农村。

第十三课 红军不怕远征难

1、红军长征的开始：

（1）原因：红军第五次反“围剿”失败，被迫进行战略大转移。

（2）出发地：江西瑞金（中央革命根据地）

（3）结果；冲破敌人四道封锁线，渡过湘江，人员损失过半，革命处于生死关头，***有了一个重大决策；放弃去湘西，改向敌人力量薄弱的贵州前进，强渡乌江，解放遵义。

2、遵义会议：

（1）内容：集中全力解决李德，博古等人在军事上和组织上的指挥错误，确立***为核心的党中央的正确领导。

（2）意义：挽救了党，挽救了红军，挽救了革命，是党史上生死攸关的转折点。

3、长征的胜利：

（1）经过：江西瑞金——渡过湘江——强度乌江，攻占遵义，召开遵义会议，四渡赤水，打乱了敌人的追剿—-巧渡江，跳出了敌人的包围圈——强渡大渡河，飞夺泸定桥——爬雪山——过草地——经甘肃到达陕北吴起镇（1935年10月）——1936年10月，红军三大主力（红一，红二，红四方面军）在甘肃会宁会师，宣告长征胜利结束。

（2）长征胜利的意义：〈1〉粉碎了国民党派消灭红军的企图。〈2〉保存了党和红军的基干力量。〈3〉使中国革命转危为安。

第四单元 中华民族的抗日战争

第十四课 难忘九一八

1、日本帝国主义侵略中国的加剧：

（1）九一八事变：日本关东军炸毁南满铁路柳条湖的一段路轨，反诬中国军队破坏，以此为借口，炮轰我东北军驻地北大营，占领沈阳城。

→影响：a蒋介石取不抵抗政策，导致东北三省迅速沦陷。见书72页导入框。b中国人民进入局部抗战时期。

（2）伪满洲国建立。

（3）华北局势危急。

2、：

（1）背景：A日军进一步侵略华北，使中日上升为主要矛盾，中华民族到了生死存亡关头。B**提出建立抗日民族统一战线的主张。C张，杨出于爱国接受了**主张，停止进攻红军，并要蒋联共抗日。D蒋拒不接受，并亲临西安督战，致使张，杨处于“抗日不能，剿共不愿，苦谏无效”的境地。

（2）目的：逼蒋联共抗日。

（3）和平解决的意义：和平解决成为扭转时局的关键。A标志着十年内战基本结束。B标志着抗日民族统一战线初步形成。 C标志着国共两党第二次合作初步形成。

第十五课 “宁为战死鬼 不作亡国奴”

1、宁为战死鬼：

（1）卢沟桥事变：

A时间：1937年7月7日，又称七七事变。

B卢沟桥战略位置：处于平汉铁路上的卢沟桥，成为北平通往南方及其他地方的唯一通道，成为中日必争之地。

C事变影响：标志中华民族全面抗日战争的开始（见书第77页第二十九军司令部命令）。

D英雄壮举：第二十九军副军长佟麟阁，一三二师师长赵登禹在指挥作战中壮烈殉国。

（2）抗日民族统一战线正式形成：背景——在民族危机空前严重的时刻。国共两党第二次合作成功，抗日民族统一战线正式建立；工农红军改编为八路军，新四军，奔赴抗日战场。

（3）惨绝人寰的：（占南京之前，为逼国民投降，日军发动了“八一三事变”大举进攻上海）1937年12月底，日军占领南京，烧杀抢掠，无恶不作，在占领南京六周内，南京和平居民和放下武器的士兵达30万人以上。

2、不作亡国奴：

（1）时间：1937年12月。

（2）概况：〈1〉方式残忍：南京的和平居民有的被当作练习射击的靶子，有的被当作拼的对象，有的被活埋。〈2〉屠数多：30万人以上。

★给人类怎样的启示，当今日本右翼势力企图抹杀真相的目的是什么？作为中国人应如何看待这一现象？

珍惜生命，反对战争；反对战争，争取和平；这种行为表明他们不但没有诚意反省战争罪恶，而且企图是日本军国主义复活；他们这种歪曲，否定历史的行经，严重伤害了被侵略国人民的感情，不利于亚洲和世界的和平与稳定；应引起我们对军国主义复活的高度警惕。

第十六课 血肉筑长城

1、抗日战争时期中国军队抗击日军的三次重要战役：

（1）平型关大捷：太原会战中，山西平型关，八路军一一五师——是中国抗战以来的第一次大捷。

（2）台儿庄战役：徐州会战中，山东台儿庄，李宗仁指挥。——中国军队取得抗战以来的最重大的胜利。

（3）百团大战：（指挥-彭德怀，见书82页在前线指挥作战）

A原因：为粉碎日军的“囚笼”政策，增强抗日根据地军民抗战胜利的信心。

B简单经过：八路军一百多个团，在彭德怀的指挥下，在华北两千多公里的战线上，向日军猛烈攻击，取得辉煌的战绩。（见书83页表格）。

C意义；抗战以来中国军队主动出击日军的最大规模的战役。

2、**“七大”的召开：

（1）主要内容：***在会上作了《论联合》的报告A争取抗战的最后胜利。B明确抗战胜利后中国走向何处等问题。

（2）意义：为争取抗战胜利和实现中国光明前途准备了条件（见书84-85 页四幅插图）。

3、抗日战争的胜利：

1945年8月15日，日本无条件投降，中国八年抗战取得胜利。台湾也回到祖国的怀抱。

★胜利的原因：

A 国共两党的合作与抗日民族统一战线的建立，中华民族实行团结抗战。B**坚持实行全面抗战路线即人民战争路线，**领导的八路军，新四军等抗日武装，开展游击战争，建立敌后抗日根据地，成为全民族抗战的中流砥柱，对抗战胜利起了决定性作用。C国民在正面战场的对日作战，对粉碎日军速战速决的方针，牵制日军起了作用。D中国人民的抗战是世界反法西斯战争的重要组成部分，得到了国际上反法西斯国家的援助。E 得到了爱国华侨和国际友人的大力援助。

★抗日战争的胜利对中国和世界的影响：

A是中国人民近百年来第一次取得反帝国主义斗争的完全胜利。扭转了屡战屡败的局面，洗刷了近代以来的民族耻辱，成为中华民族由衰败到振兴的转折点。B中国人民坚持抗战，牵制了日军大部分陆军和大量空军，使其不能北攻苏联，又大大减轻了太平洋战场美英的压力，有力的配合和援助了世界反法西斯战争，所以，中国人民为世界反法西斯战争的胜利作出了重要贡献，也作出了巨大的民族牺牲。

第五单元 人民的胜利

第十七课 内战烽火

1、重庆谈判：（见书93页插图）

（1）蒋介石邀请***重庆谈判的目的：A为了赢得准备内战的时间。B为了欺骗人民。

（2）***谈判的目的：A为了争取国内和平。B也为了戳穿蒋介石和平的阴谋。

（3）谈判的结果：国共双方签定了《双十协定》，又称《会谈纪要》。

2、转战陕北：1947年，国民党军队大举进攻陕甘宁解放区，**中央在***，领导下，主动撤离延安，转战陕北；彭德怀，贺龙指挥西北用“蘑菇战术”，取得了清化砭等战役的胜利，粉碎了敌人的全面进攻。

3、挺进大别山：刘邓大军率晋冀鲁豫解放军主力挺进大别山。见书94页插图。

→意义：A揭开了战略进攻的序幕。B严重的威胁了国民党统治中心南京和湖北重镇武汉。

第十八课 战略大决战

1、三大战役的胜利：

影响：A国民党主力基本被消灭。B大大加速了人民在全国的胜利。

（1）辽沈战役：林彪，罗荣桓率东北，首先占锦州，截断敌人向关内的退路。→作用：解放了东北全境。

（2）淮海战役：刘伯承，陈毅，，粟裕，等率领华东解放军和中原解放军。→作用：为解放长江以南各省奠定了基础。

（3）平津战役：华北和东北合力进行平津战役。→作用：使华北全境基本解放。（见书页《三大战役示意图》）。

2、百万雄师过大江〈渡江战役〉：

（1）意义：A埋藏了蒋家王朝。B它捍卫了国家领土和主权的独立和完整，维护了国家的统一。（2）1949年4月23日，南京解放，标志着统治中国22年之久的南京国民的垮台。（见书96页导入框插图）。

★人民胜利的原因：

A**中央制定了正确的战略战术。B广大人民群众的大力支持。C中国的英勇杀敌。如**的正确战略战术：首先在辽沈打响，为平津战役做准备；刘邓大军挺进大别山为淮海战役的胜利奠定了基础；淮海战役为渡江战役作铺垫。

★如何看待傅作义在平津战役中的行为？

△在强大的军事力量面前，在**政策的感召下，国民党军队总司令傅作义接受了**主张，弃暗投明，接受和平改编，北平得到和平解放。在历史的关键时刻，傅作义的行为，使北平人民避免了战火的摧残，又较好的保存了历史名城北平的古迹和文物，是有利于人民，值得历史充分肯定的行为。

第七单元 科学技术与思想文化

1、詹天佑和京张铁路：

这是中国人自行设计和施工的第一条铁路干线，设计出了“人”字型的路轨。

2、侯德榜：撰写《制碱》探索出了新的制碱工艺“侯氏制碱法”。

3、魏源：提出了“师夷长技以制夷”的口号，编成《海国图志》。

4、严复（资产阶级启蒙思想家）：

他认为要救国，只有效法西方，推行维新改革，《天演论》是他译著的书中影响最大的，书中阐述了“物竞天择，适者生存”是生物进化论和“世道必进，后胜于今”的社会进步论的思想。在当时的中国起到了打击封建势力，对当时中国的知识界起了资产阶级思想启蒙的作用。

★阅读下列材料：

师夷长技有三：一战舰，二火器，三养兵练兵之法。

——摘自《海国图志》

回答：（1）魏源编制《海国图志》的目的是什么？

答：目的是“师夷长技以制夷”

（2）材料提出主要从哪个方面学习西方？你认为这种做法能达到书中的目的吗，为什么？

答：主要学习西方先进的军事技术。不能达到目的。因为仅仅学习军事技术是远远不够的，如洋务运动学习军事技术，但在中法战争和甲午中日战争中，清军却遭到失败。

品控而言，小米真的比华为和OPPO差几个档次吗

苹果在华营收现状

苹果第二财季中来自于iPhone的营收为332.49亿美元，比去年同期的328.57亿美元增长1%。大中华区营收为107.26亿美元，比去年同期的124.86亿美元下滑14%。

销量下滑原因

iPhone在大中华区销量下滑，一方面源于苹果在创新方面的乏力。过去的苹果以创新引领行业发展而著称，但近年来，苹果在创新方面乏力的迹象愈加显著，iPhone从最早面世时的颠覆行业的惊艳，到如今被调侃“科技以换壳为本”，创新能力的不足让外界的期待值不断下滑，而随着竞争对手的追赶，过去由创新带来的巨大优势已经不再明显。

另一方面，从全球范围来看，iPhone的份额也在国产品牌的冲击下不断下降，根据IDC的报告显示，全球智能手机市场，苹果iPhone份额第一季度由去年同期的15.4%下降至14.9%;华为的份额由8.4%上升至9.8，OPPO的份额由5.8%上升至7.4%。

在中国市场方面，根据Canalys的数据显示，今年第一季度中国市场智能机出货量达1.14亿台，同比增长9%。

华为第一季度在国内出货量达2100万台，市场占有率为18%居第一;

OPPO出货量同比增长55%达到2000万台;

vivo以1700万台的出货量占据15%的市场份额;

苹果则排在这三家国产品牌之后，位列第4。

华为、OPPO和vivo占中国智能手机出货总量的50%。

在“中国Top5智能机品牌”中，苹果甚至也已排到第四的位置，国内销量仅仅是第一名OPPO的一半。

苹果在印度同样面临“围剿”

中国市场的下滑，苹果不得不开发更大的印度市场。但尴尬的是，苹果在印度仍然无法摆脱中国品牌的“纠缠”。

据市场研究公司Counterpoint Research发布的印度2016年第4季度有关智能手机市场份额的报告显示，去年第4季度印度智能手机市场中的前五名中，有四个品牌来自中国，分别为：vivo、小米、联想与OPPO。

三星仍然稳居印度第一，市场份额为24%;vivo排名第2，市场份额为10%。小米则占据9%位列第3，联想占9%，OPPO占8%位列第5。2016年第4季度，中国智能手机品牌总共占据了印度46%的市场份额。

苹果未来

面对下滑的窘境，也许未来能拯救苹果的，只有被寄予厚望的iPhone 8了，此外，外界还预测苹果将于今年9月推出iPhone 10周年系列产品，这也让投资者对苹果寄予希望。

小米求变：挣脱性价比束缚，能否打赢国内翻身仗

品控而言，小米真的比华为和OPPO差几个档次吗

原来的确是，现在小米手机的品控比以前好多了，尤其是高阶产品，品控不比华为和蓝绿厂差

小米真的品控差吗

并不，小米的品控很好，2018年第一季度，小米的出货量是全球第四，华为是第三，如此大的出货量说明质量也有保证。

至于“网上看到了很多说某品牌质量差“的言论，如果懂幸存者偏差这个知识的就明白为什么了

华为和小米谁的品控更好

华为系列的品控还是比较不错的e

不过这个需要看运气，因为良品率没有百分百完美

运气不好就容易购买到品控不好的手机

小米对比华为，小米真的差吗

各有所长吧。技术角度来讲华为肯定领先的，软体层面小米更有优势。小米品控不是太好。就拿最新的米6来说吧，已经是小米历届产品的巅峰了。不过你可以看看贴吧微博，已经有到手的使用者反应出问题了。有说缝隙大的有萤幕漏光的，还有拍照蓝屏的。如果是一个预算不多又喜欢游戏的消费者，像学生那种，小米再合适不过了，确实给这类使用者很高的价效比。不过如果对于一个将手机视为重要联络工具，很看重质量的话那么小米还需努力。毕竟效能是体验的基础，但不是全部。质量可靠用起来省心也是很重要的一面。

小米6#都说小米品控差，是真的吗

小米6工艺定位就有问题，2499的价格却固执的用上四曲面玻璃，为了配合玻璃用了不锈钢，导致重量超标，这不是大问题，问题是工艺太难，根本做不好，看测评说手感好，到手后发现缝隙大且割手，所以，前面说的四曲面完全忽视，手感差。这价格别搞这么多没用的，来个全金属机身，即降低成本，又降低工艺，然后换一块夏普的萤幕，比什么都强。现在外观工艺和萤幕是最大问题。

华为和oppo品控哪个更好

都挺不错的，以oppo手机为例，做工精致，质量好，外观时尚，画素高、售后服务很不错~

据说华为比vivo和oppo档次低

你好！那得看和什么比，如果说手机，也得看和什么机型比了，千吧元的机器肯定比不过vivo和OPPO二千元的，不过同等价位的手机就不一定了，华为的Mate，P系列手机这2家都没得比，还有华为荣耀有的手机。但vivo和OPPO也有比华为好的机器，要总得来说，高中低端机这2家都不能和华为PK，vivo更不能比了，OPPO要好点。如果这三家公司要比技术和公司实力，那就落后的更远的，在手机上华为和OPPO的销量可以说第一第二（华为全球，OPPO主要国内）。技术实际华为搞通讯的，世界上前50强电信运营商（像中国移动，电信，联通）有40家左右用的华为的装置，华为拥有的发明专利在中国公司排名第一，去年申请专利排名世界第一，在中国科技公司上，没有谁能超越他。现在的国产手机，不管他有多牛，卖的有多好，其实都是组装机，核心部件都是国外进口，自己只设计外观什么的。目前华为手机基本上都是用的自己研发的晶片（除苹果，三星，就华为了）。世界上三大手机生产商排名：三星电子，苹果，华为。但技术离苹果还有段距离，但比起国内技术领先，能接近国际像三星，苹果，也就他了。华为的5G技术已经研发出来了，估计在2018-2020年商用，你可以网上查查关于华为这个公司，或许问一问身边在电信工作的朋友，他们清楚。希望能够帮助你

华为emui3.0真的比小米MIUI差很多么

今年来华为和小米可以说是针锋相对，小米4和荣耀6、红米Note和荣耀畅玩、红米1S和荣耀3C，基本上小米有的东西，华为都会推出同样的荣耀产品。就连小米引以自豪的MIUI，华为也有对应的产品，那就是EMUI。

目前MIUI6已经开始公测，而华为EMUI 3.0也将释出，那么MIUI和EMUI相比，究竟哪一款系统更好一些呢?

国产品牌手机之争，很多时候是UI(使用者介面)差异化竞争，基于安卓系统的开放性，谁创新更多，谁更具人性化，谁将赢得更多的使用者体验度和市场认可度。从这个角度来看，华为和小米之争，可以归结为华为EMUI和小米MIUI之争。

9 月23日，华为EMUI3.0惊艳释出，从"时尚、简约、实用"、"最好的安卓优化系统"来看，此次华为创新不少，特别是亲情关怀、灵犀一指等“人性化” 功能体验和全新的设计风格，十分有吸引力，为手机UI赋予“情感”的灵魂，笔者既不是米粉，也不是华为粉丝，从第三方客观的角度来看，华为EMUI3.0 的某些颠覆性创新，基本可以看成是对小米的MIUI6的围剿。

说到UI(使用者介面)，不得不说一直以来处于领先地位的MIUI，特别是最近释出的MIUI6实在是创新乏力，槽点多多。所谓的6大创新其实并不能说是创新，最多只能叫优化，并非公关稿讲的那样“令人期待”。举几个例子说明：为了能给米聊增加点人气，小米MIUI 6支援网路简讯邀请功能，在好友未开启资料连线的时候，使用者可以传送一条普通简讯邀请其开启资料连线，从而在随后的聊天中实现网路简讯”，说出来真好笑，这其实是7、8年前中国移动推飞信的路子，谈何“巨大创新”?再来看一下所谓的智慧提醒通知功能，其实这个功能和iOS的差不多，其实是模仿iOS，再说安卓早已可以实现了，内建一个metro通知，整合一下程式码，这不叫创新，叫“修补”。再来看看MIUI 6所谓分屏功能，双指上推APP视窗之后，下方萤幕就会出现提前设定好的几个常用APP，开启即可显示在下半屏。这个看似创新，还是模仿中兴努比亚 OS，MIUI6尽显“模仿”之能。

其实MI2，和MIUIv5是相当有创新的，也是小米 *** 丝们给力让它火起来的原因，对比起来，小米4和 MIUI6则太让人失望了，奥氏体让小米4贻笑大方，业界盛传“小米大势已去”，而MIUI6的乏善可陈无疑更印证了这点。小米一直以“快”致胜，但是一味求快的弊端越来越明显，总是小打小闹的修修补补，小米的每周更新的确快，但几乎都是对原有的功能进行修补，导致让整个UI越来越臃肿，有人说小米 MIUI没落之势已显，此言不虚。

再来说说华为的UI，之前屡次落后于MIUI，缘于创新不足。但是却在EMUI3.0上有了革命性的变化，主打“人性化”使用者体验。最大的亮点，当属亲情关怀和灵犀一指。此举相当有杀伤力。

亲情关怀是一个独立的APP，只要双方都安装了亲情关怀的APP，即可由一方发起远端操控请求，待对方同意后，即可控制对方的手机介面，教对方操作手机的各项功能，甚至更可远端在对方手机上涂鸦，创作趣玩作品。这个功能在中国的应用场景十分强大，因为中国人最重孝道，特别是很多老年人不懂用智慧手机，很多子女又不在身边，这个功能可以帮助他们解决很多问题。再说一下灵犀一指，这需贴上专属贴膜，萤幕上方即可出现快捷键，快速开启和关闭录音、拍照功能，手机下方还会多出三个Android功能按键，代替萤幕内部的三个虚拟按键，对用不惯虚拟按键的使用者来说，无疑多了一个便利选择。

EMUI3.0 比之2.3有了很大的飞跃，UI作为智慧手机的灵魂，大大拉近了使用者与手机之间的距离。使用者介面UI，U与I正是你和我的缩影，是使用者与设计者的面对面，最终是人性间的真挚触碰和彼此理解。此次华为EMUI3.0将重新解读UI，让其成为人与人间的心灵交流，实在难得。对于 *** 丝和普通老百性来说，一部效能再高的手机永远比不上一部懂你内心的手机。从这个角度来看，EMUI3.0让华为有了一种势不可挡的崛起之势。

众所周知，小米MIUI喜欢讲“生态”，很多功能和服务正在延展出诱人的变现机会。饥饿营销过度让人生厌。从长远的战略来看，华为EMUI也在致力于生态圈建设，但是变现并不是 EMUI最紧急的命题，比如锁屏，作为使用者最常接触的介面，杂志锁屏已经凭借丰富的内容和极佳的使用者体验，积累了很高的人气，在锁屏介面做广告等植入，可以说是轻而易举，但是目前还没有这么做，考虑到使用者接受。只有考虑到使用者的体验，未来的天下才会真正的属于谁。

无论是小米还是华为，都是基于Android系统的深度化定制，通过各自生态圈的搭建，形成自己品牌的UI特色。在UI细节设计上，二者也是各有各的优势，但是UI只是生态圈的一部分，在完成交易闭环及售后服务方面，比如更为准确的预售发货时间、更为完善的售后评价机制，更应该成为二者比拼较量的关注点。

不得不说，系统UI已经成为了使用者选择手机的一大标准，“MIUI值一千块”虽然是玩笑的说法，但也不是空穴来风，而在这方面，华为EMIUI作为后来者，还需要多多努力才行。

小米6配置好品控不行 华为荣耀9品控好 配置没小米6好 到底买哪个好

推荐荣耀9，对于颜值控的人来说是个非常不错的选择，有海鸥灰、魅海蓝、琥珀金、幻夜黑多种配色，尤其海鸥灰，玻璃机身在光线下折射出如金属光泽般的炫光，呈现独特气质。基本配置如下：

1、5.15英寸的萤幕，精致小巧，3D曲面极光玻璃机身可随时空变化而绽放不同光芒。

2、前置摄像头800万，F2.0光圈， *** 更清晰；后置2000万画素（黑白）+1200万画素（彩色），F2.2光圈，支援人像模式和暗光夜拍技术，还有类似单反相机的变焦效果，即使远景放大2倍拍，也能拍出高画素的清晰照片。

3、音质上用的高保真Hi-Fi晶片，加上Histen音效技术与格莱美获奖大师的专业调音，让荣耀9播放出的声音更悦耳动听。

4、搭载麒麟960晶片八核 + 微智核i6的处理器，效能更出众，久用依然流畅。

5、电池容量为3200mAh，持久续航，支援9V/2A快速充电。

建议登入华为商城来了解产品更多资讯。

华为还是oppo的品控更好

一般国产手机以华为 OPPO vivo 下米等手机口碑一般都不错，而华为更胜一筹。

小牛、九号及玉骑铃：7.5亿需求，谁才是网红品牌？

小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚。

雷军在小米9发布会前的一条微博一度让外界对小米9的价格预期达到了4000元，而最终的价格还是定在了2999元，只比上一代涨价300元。雷军也连忙向现场观众和媒体解释，小米不会放弃性价比，只是不再追求极致性价比，并将其交给了红米。

但小米手机涨价已经成为雷军不得不做的选择。

从产品层面来说，做好一款旗舰机需要相应的研发投入和成本；从公司层面来说，小米上市后也需要提升利润修饰财报；而从市场竞争来看，在华为、OV都在争夺高端市场的背景下，小米不进则退。

纠结与试错

1999元的价格，让小米在成立初期以高性价比为卖点迅速打开了市场，也为小米在2014年登顶中国智能手机市场第一的宝座贡献良多。但在新的市场形势下，这个定价模式反而成了小米的束缚。

雷军坦言小米手机面临的挑战，手机越来越复杂以后，对研发的占用和要求越来越高，比如AI技术、相机拍照等。如果这些研发成本受到限制，必然会影响手机的创新。

比如用背部指纹成本只要20元，而屏幕指纹成本至少增加150元甚至两三百元。此次小米9的DXO拍照评分位居第三，小米相机工程师也向雷军建言，如果能再涨价一两百元，小米9的相机DXO分数一定能超过友商。

但对于涨价，雷军是纠结的。

再定原来的价格绝对不行，意识到问题的雷军曾和高管商量好将价格定到3299元，但这一度让他几天睡不好觉，最终还是说服高管们，将价格定到了2999元。

如果小米定价提升，会被米粉说小米变了，雷军变了。雷军说。此前他曾在公开场合说过，在几乎所有的人都劝我把小米产品卖得贵一些的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。他甚至在小米上市前夕推动董事会通过了一项小米硬件综合利润率永远不超过5%的决议。

小米此前并不是没有进行过高端化的尝试。

第一次是2015年1月推出的小米Note系列，当时小米的旗舰产品价格还严格处于1999元的水平，而小米Note标准版售价则提升至2299元，顶配版更是达到了2999元。但小米Note系列并未让小米走向高端打开局面，目前只更新到第三代，已经沦为普通的中端系列。

第二次是2016年10月推出的MIX系列，标准版售价3499元，尊享版为3999元，这也让小米的定价区间达到新的高度。同时该系列依靠全面屏设计为小米品牌和形象加分不少，并开启了国产手机厂商探索全面屏解决方案的序幕。

而从小米8开始的透明探索版则可以视为第三次尝试，该版本的价格也上探至3000-4000元的价格区间。

雷军在发布会上称，小米9可能是小米最后一个低于3000元的旗舰。可以预见，未来的小米MIX系列和数字系列的透明探索版也会水涨船高。

外喜内忧

小米在2015年和2016年连续遭遇销量下滑的困境，至2017年开始逐步复苏。但2018年，小米虽然在全球整体智能手机市场中的销量保持增长，却在中国市场再次遭遇了下滑。

IDC数据显示，2018年小米手机全球出货量为1.226亿台，年同比增长33.2%，排名全球第四位；但在中国市场，小米的出货量为5200万台，同比下滑5.6%。在2018年第四季度，小米中国出货量下滑幅度更是达到了34.9%。

很显然，海外市场已经成为小米手机的增长动力，这也体现在小米的财报数据中。

小米2018年第三季度财报显示，国际市场收入同比增长112.7%至223亿元，占总收入的比重达到43.9%，实现了海外业务占比的新高。雷军表示，预计国际市场的收入很快会超过中国。

他还介绍，小米在印度已经做到第一，印尼也排到了第二，白俄罗斯实现了第一，在欧洲也迅速增长排到第四。整体而言，进入的80多个国家中，在超过30个国家进入了当地市场前五位。他也表示，小米今年的工作重点是一定要拿下欧洲。他也坦承，小米在拉美、中东、非洲还没有做得很好，未来还有着巨大的空间。

至于国内市场，小米2018年大力推进小米之家线下零售体系，本该体现为销量数字的增长，却又为何出现大幅下滑？

雷军透露了一个关键信息，他称2018年第四季度小米产品的销量已经在中国区占绝大多数，而不是红米。实际上，梳理去年两个品牌的产品发布节奏也可以发现，红米在整个2018年只发布了4款产品，并且都集中在上半年，整个下半年完全没有红米新品发布。这也就不难理解为何IDC数据显示小米在2018年第四季度中国销量出现如此大幅的下滑。

这也是小米在主动调整自身产品结构的结果。

小米2018年第一季度财报显示，小米各价格区域手机的销售情况中，销量最高的为入门机（799元以下），实现了1106.9万部的销量。当时被媒体调侃为没有红米就没有小米；第二季度，小米智能手机平均单价由2017年第二季度的每部863.8元提高至952.3元，同比增长超过25%；到了第三季度，小米智能手机总体的平均单价提升至1060.6元，在大陆的平均售价较去年同比增长16%。而这背后，主要就是小米8系列和小米MIX3这两个中高端机型的贡献。

变革打翻身仗？

对小米品牌和产品的重视让小米手机的总体平均单价得以提升，但也给中国区带来了销量下滑的副作用。

2018年初，雷军还曾在内部信中公布小米的新目标：10个季度内，国内市场重回第一。如今时间过去一年，小米在中国市场的排名不升反降，2018年第四季度已经处于第五位。这意味着2019年的压力无疑更大。

2018年底和2019年初，小米已经开启在国内市场的变革。

首先是2018年12月的架构调整，小米将销售与服务部改组为中国区，任命高级副总裁王川兼任中国区总裁，小米在内部邮件中称是为加强在中国市场的投入。王川在访中表示，2019年小米在渠道上会在守住电商传统优势的基础上，加大线下和新零售上的投入。同时会在店面布置、产品体验上进行创新，比如为了体现暗光拍摄好，会设计一个暗室场景让用户体验。雷军也评价称，我觉得川总领导中国区两个月时间，已经看到了中国区巨大的变化。他不是做简单的销售，尤其是对小米系列的手机，我们去年在推动中国区的产品转型。

其次是2019年1月将红米品牌独立拆分，并引入前金立总裁卢伟冰掌舵红米。红米品牌和小米品牌拆分后，红米品牌则承担了追求极致性价比的使命，小米品牌就更能放开手脚追求创新和极致。既能探索高端化，又有了销量保证。同时，红米品牌独立后也在国内市场走向正轨，日前小米方面刚刚对外高调宣布红米品牌独立后的首款产品红米Note7，上市首月中国销量突破100万台。

而更早之前，小米还开启了多品牌战略。除了游戏手机黑鲨、海外中高端品牌POCO、红米和小米之外，又将美图手机品牌收入囊中。这五个手机品牌也让小米实现低中高价位段，以及游戏、女性等细分市场的全覆盖。

这一系列变革能否让中国区销量再次提振，最终实现雷军重回第一的目标，即将在小米2019年的中国市场表现中得到答案。

新浪手机评测：小米9这次真的很能打

米酒发布前，雷军在微博上放出了不少官方渲染图，可谓是官方把产品曝光了个底朝天。到今天发布，对多数人来说其实惊喜感已经少了大半。但惊喜感属于发布会，产品好坏可能与这些无关。

各种角度下不同颜色的米9

在2019年手机行业竞争更激烈的大环境下，如何评价小米2019年品牌溢价首战的作品，首发骁55能不能打，世上最好看的小米手机颜值究竟如何，是我们这篇评测的重点。

颜值，小米工艺上最考究的手机

在米9发布以前，官方给出过最好看的小米这种说法，背面渲染图看起来也是带着炫酷和时尚气息；配合王源代言海报，给人一种错觉拿着它，你就是整条街最靓的仔。

侧面的弧度美感

真机拿到手，感觉变得更具体：小米9留给人印象最深的是轻、并且薄。

官方数据：整机重173克，边框最薄处3.5毫米，可以说很有当年刀锋美感，侧面相当有线条美感。而和视觉不一样，整机握在手里又相当圆润，这就要提工艺了。

虽然此前不少机身都标称曲面设计，但具体弯曲情况又不太一致。小米9这次背面用全曲面设计，号称背面找不到任何一个平面角度，到手之处完全贴合手掌。对于玻璃上的弯曲处理一直是厂商技术挑战的一部分，在小米9身上又进了一步。

每一处都是曲面

配色，是小米认为颜值能打的另一层面。在曲面玻璃上小米完成三层（理论技术上，实际上色次数会更多）喷涂。先是纳米全息纹（类似镜面银涂层），然后是基色涂层（蓝或紫），最后是真空镀膜。

在我们看来，能产生多种镜面颜色的纳米全息纹更能体现工艺难点。小米在手机背部区域内雕琢了1.7亿条纳米光栅，配合光学增亮镀膜，让背面在不同光线、角度下呈现不同颜色，和我们常见的防伪标识差不多。

原理和的防伪是一样的

同样纳米全息纹处理的还有镜头环形闪光灯，连带覆盖三个镜头的整块蓝宝石玻璃，工艺和用料都很有诚意。

蓝宝石玻璃因为镜头面积也大了不少

但好用料和好设计不能完全划等号。

小米9整机按键偏松塌（并不确定量产版是否如此）、通透的镜面处理使指纹残留更明显，都是小问题。过早曝光拉高了产品预期，现在也转换成落差感。我们能说米9很漂亮，也可以说是工艺最极致的小米手机，但最终颜值只能算八分。避免骄傲，也确实有成长空间。

翻过来看正面。由于去年手机厂商在颜值上很激进，所以今年上半年各家产品的成长空间都不大，尤其是年初这个时间点。

小米给出了目前综合体验比较好的几处小改进，正面使用了一块6.39英寸AMOLED的水滴屏，屏幕比例为19.5：9。用新COF工艺封装让下巴宽度收窄到3.6毫米，雷军称这是3999元之内手机的最窄下巴。

下巴确实比不少同造型手机小

在屏幕指纹方面，米9使用第五代屏幕指纹技术，核心是类似微距相机的屏下感应原件：其单个像素达5m，能够有效地抑制强光、干手、低温场景的影响，使得解锁速度增快了25%，同时还支持低亮度解锁，通过系统设置，也可以开启指纹快捷操作等。

屏幕下藏了颗完整镜头，因此处理识别自然体验更好。

具体点说，米9录制一个指纹平均需要按压20次，是普遍行业水准。但在按压力度方面，米9几乎不需要用多大力度就可以解锁，只要轻轻放上去就能够进入系统，成功率也比一般屏下指纹高。

另外，相比目前几款常见屏幕指纹手机，这次米9屏幕指纹解锁速度确实提高了不少。口碑比较好的一加6T指纹解锁速度比米9略慢半拍；而与最早引入屏下指纹，并且目前体验最佳的vivo NEX双屏版相比，米9表现相当。

骁55表现亮眼但仍有潜力

小米手机从3代开始，自后数年都是高通每年骁00芯片首发产品，这段历史帮米字头手机在HTC和三星的围剿中突出重围，也奠定了人们对高通移动芯片中的英特尔的认知。

以至几年后，其他厂商也纷纷来抢骁龙芯片首发的。这即是一款旗舰产品的性能基础，又成了一家厂商实力的体现。前几天在微博上，雷军就宣布了米9会搭载骁55，同时也谈了几句为什么首发不容易。通俗点讲：手机芯片跟电脑芯片并不一样，不是买回来按在主板上就可以，而是需要厂商投入人力财力跟高通一起研发，这是当第一的代价。

高通和小米有着不错的革命友谊

回到产品本身，米9搭载骁55是猜得到的答案，另外一个能猜到的，是性能的提升，雷军微博公布的一张图用曲线表达了这点，从骁10开始，芯片计算力的提升相对平缓，而骁35到845这根线再次陡峭起来。

此前雷军在微博晒得图

这归功于Kryo 485架构，八核心设计（1超级核心+3大核+4小核），CPU主频分别是2.84GHz、2.42GHz和1.8GHz，对比835的Kryo 385架构（4大核+4小核），骁55相比性能提升了45%。另外还又集成其中的Adreno 640 GPU，性能相比上一代提升了20%。

骁55的核心架构

以上是这堆字对一般用户可能难以理解，我们来张跑分图简单解释下：

关于性能表现

20摄氏度室温下，37万分是目前安卓手机里的最高峰，而且我们这款评测机器只是米9系列的中配版本（8+128GB）。

当然，都9102年了，不会再有处理器只做傻跑分了，这届骁55内置了一颗名叫Hexagon 690处理器，Hexagon实际是骁龙旗舰芯片的常规标配，以前是语音和音频扩大，之后作用越来越多，图像处理、计算机视觉、摄像头和传感器信号处理都有它的影子。

这代内含一个全新设计的Hexagon张量加速器和4个Hexagon向量扩展内核，这使它拥有前代旗舰产品向量扩展核心2倍的性能，新任务是AI运算。Hexagon 690还增加了四线程标量内核，拥有相较于上一代1.2倍的标量运算性能。

骁龙仍旧没有NPU（神经网络处理器），这点跟苹果A系和华为麒麟芯片不一样，高通一直强调的是AI引擎，CPU、GPU、DSP合力作用。实际上Hexagon 690的张量加速器可以理解成NPU，18年12月的夏威夷发布会上，曾有媒体问到，是否可以把张量加速器看作一个NPU。高通的发言人当时笑着说，如果这样叫可以在卖出去更多芯片，你也可以这样叫

至于实际应用，AI部分在这篇评测里仍然得不到太多体现。即便安兔兔也出了跑分软件并且可以给它跑个18万多分，但机器学习的意义就在于随着不同的人使用，产生不同的优化结果。打个比喻，内核增多只可以说明它身体素质好，但能不能成为运动员，看后天训练。非要找个具体体现，小米主打Mi Turbo和Game Turbo（分别指系统18个月长期使用优化和游戏优化）都有AI的出现，它学习大部分用户以及个人用户使用习惯、软件自身调用规律，让硬件调动更聪明。

具体到游戏部分，自然不能绕过王者荣耀与吃鸡类游戏。

先说《王者荣耀》，开启高帧率多线程模式后，画面帧率维持在60帧左右，团战时会掉到59帧，部分场景突破60帧，达到了61帧。在开启练习模式之后，连续释放大招，小米9的帧率能维持在59帧左右，20分钟的游戏之后，手机发热量不大，在可接受的范围内。

Game Turbo实时显示效果

其次是《绝地求生：刺激战场》，小米9在这款游戏中的画面质量可以达到HDR，帧数设置可以达到超高，整体的帧率表现尚可。在跳伞的时候，地面画面加载比较快，只是在视角转换的时候，会遇到掉帧现象，在人多的环境中也会有点卡顿，不过不影响游戏的正常进行。在连续释放三颗烟雾弹时稍有卡顿现象，一局结束手机发热量比《王者荣耀》稍大。

仅从帧率稳定和画面卡顿情况看，米9稳定程度明显超过去年一众骁45游戏手机。其余功能上，GameTurbo表现也不仅限于画面流畅性，功能部分它可以调整屏幕触控参数，比如滑动和点击的灵敏度，为游戏类玩家制造更好的操控体验。

虽然没有冠以游戏手机之名，但855加持让其天生在这一环节领先一步。

无线充电终于登堂入室

在以前，睡前充电是无线快充的主要场景，它充电慢、发热大，但刚好解放了睡前插线那几秒钟的繁琐。这句话不仅针对小米，而是所有智能机的现状。

充电设备全家福套装

米9颠覆了这一概念，从数量看小米一口气准备了：高速无线座充、高速无线车充， 甚至还有无线充移动电源，不仅覆盖了充电的多个场景，更重要是充电效率明显升级。官方称20瓦无线充能在一个半小时里给米9充满电（机身电量3300毫安时），评测结果也与其吻合，效率已经比不少有线快充都更好。

实测在机身电量37%情况下，米9的20瓦无线快充充电口输出端为15V-1.5A，输出功率22.5W（考虑传输过程损耗，最终手机端肯定会低于这个值），而在15分钟后，这一数值稳定在14.5V-1.4A，输出功率22.98V，基本与初始状态持平。十分钟充电量14%，机身不热。

实测电流电压数据

鉴于时间原因，我们并没有做更长时间的电量监控，但已有数据基本和官方结论近似。小米利用多层纳米晶体结构，外加多股绕线技术以及电荷泵两级降压来达到降低感应电流和稳定提升电压。

另外为保持长期电功率稳定，小米还给充电器增加了主动散热风扇，所以尺寸上新无线充厚一些。充电十分钟以后，你贴近它30厘米左右，能听到轻微风扇声，但不足以影响日常体验。

关于另外一款高速无线车充，我们准备了另外一篇文章，可以点这跳转观看。

拍照：足以洗白品牌的优秀表现

我还记得最初拿着小米MIX一代那种颜值逆天但拍照举步维艰的纠结感。好在去年小米MIX 3打了场漂亮的翻身仗，而这次评测以后，米9终于是可以给小米的拍照洗白了。

镜头素质绝对够硬

小米9后置相机用索尼4800万超广角微距AI三摄组合。其中，主摄用4800万索尼IMX586旗舰传感器，拥有1/2英寸大底，支持四合一1.6m大像素；副镜头则包括1200万长焦人像镜头，以及新增的1600万120度超广角镜头，可支持4厘米超近距离拍摄。还有多年旗舰没再提的相位+激光混合对焦系统，除了对焦更快，夜间还肩负调整测光白平衡的作用。

具体到样张的部分，以iPhone XS为基准，选择室内弱光、高对比度、微距、夜景四组场景做比对。

左为iPhone XS拍摄 右为米9拍摄

首先是室内弱光，两者在弱光除对线条的表现力以及明度噪点控制处于同一水准，在高光部分苹果炫光抑制略胜半分。

在高对比度样张中小米胜出较多，在暗光细节保留、高光色彩过渡、以及整体锐度上都有着直观优势。不过这组对比样张看米9偏色略微明显。

上为iPhone XS拍摄 下为米9

微距环节两家在算法的关注点不同，毕竟对于手机而言微距靠AI是种物理客观事实。其中4厘米微距让小米构图的主体更突出，对焦内边缘的虚化更为准确。而苹果在焦外虚化部分光斑明显更漂亮。整体来讲iPhone XS的表现力略胜一筹。

上为米9拍摄 下为iPhone XS拍摄

鉴于如今手机普遍都拥有手持夜景模式和普通模式，夜拍也是手机一贯难点，所以夜拍部分需要多费点篇幅。

首先是普通拍照模式，两者在噪点控制、测光与色温、整体曝光上表现了高度一致。就算现在把两者混放，单纯从以上几个层面二者完全难以区分。

唯一的区分在于高光抑制情况（就是最亮的那盏灯会不会过曝）。

米9虽然整体曝光以及大部分霓虹灯亮度均和苹果保持相同，但画面最高亮的一两点，会有比较明显的炫光和过曝。

从左到右依次为米9开启手持夜景

米9未开启手持夜景、iPhone XS拍摄

到超级夜景状态下，米9的手持时间在两秒上下，冬天室外用不会觉得太为难双手。对比iPhone XS无论高光细节还是暗部细节都有明显提升，这也是目前苹果在夜拍的短板。

另外米9手持夜拍同样会有算法的痕迹--画面轻微油画感，但对于高速物体移动的拖影处理不错，能比较好的削减人物残影。

手持状态下大楼边缘有轻微油画感 人物走动拖影不明显

此外小米还准备了能兼顾周边背景的智能瘦身自拍；利用AI调整参数，用长焦镜头放大来达到与20倍变焦的拍月亮模式；以及跟随运动主体类似云台体验的跟拍等功能。不过鉴于评测机固件更新问题，这些功能目前还未能体验到。

更多米9样张一览

更多米9样张一览

更多米9样张一览

总之，如果想买一款拍照不错的旗舰机，小米从去年的MIX3开始就已经能跻身于你的购物清单；如今米9稳定提升，终于到了手机拍照的高手层面。

一些比较能打的小细节

一、深色系统

AMOLED由于自身发光特性在黑色下更省电，也因此深色系统在A屏普及以后注定会成为必备品，实测黑色不光是省电，在夜晚视觉效果会更舒服。至于实际功耗会省多少，其实是个比较难掌控的问题，毕竟用户停留在应用里的时间会更长，这与单纯的系统配色关联不大。

二、全新音频系统

米9由于用SLS超线性单元扬声器以及高电压Smart PA功放，所以号称迄今为止外放效果最好的小米手机。这一功能此前评测里面关注不多，但那天偶尔唤醒家里的小AI同学时，手机的音质和声音大小竟然没比mini音箱差多少，印象就很深刻了。而在日常看**和玩游戏中，这种优势也有体现，米9声音表现会更立体。

评测总结

拍照、性能、充放电、游戏，从以上几个角度看，米9自然能当得能打这个称谓。再算上更好的扬声器系统、目前最好的NFC读写卡扩展功能、MIUI的AI语音、双频GPS加成，米9，完全称得上是一款全面能打的旗舰手机。官方宣称这款手机上包括了大小118项改进，为的也是把小米从原来的性价比旗舰，变成全能旗舰。

至于颜值这个开放性话题，这款手机足够有工艺上的诚意，但冠之以最好看的小米手机，我觉得下一代仍旧有不少发挥空间。

从小牛、九号和玉骑铃的发展路径可以看出，所谓红海只是一个相对的概念，而敢于携资本、策略、创新、颠覆思想潜入深海，对细分人群市场进行大胆的品牌，往往硬生生地杀出一片蓝海，网红品牌就是这样出来的。

看到市场的诱人的机会，胆量和信心是抓住它的关键。如果你在两轮电动车激烈竞争的市场中发现一块可以透气的天空，别犹豫，赶紧抓住它。

任何时候，具有超验思维的企业都能找到绝处逢生别开生面的机会，如果后有追兵前有悬崖，不要怂，转身面对或者跳下去也许不是最坏的选择，说不定就像虚竹破了神神叨叨的“珍珑”棋局一样，投子逼对方剔除，咦？造出了一大片空地，无数机会在其中暗生。

与“无中生有”相对的是“有中生无”，说的其实都是一个事儿，发现、满足和创造需求，给需求的生长提供物理和心理空间。在这个已经被认为是市场竞争必胜的铁律运作过程中，有无数眼花缭乱的战略打法，诛心幻术，如果能掌握一二，不是东方不败，就是东成西就，任君选择，笑傲江湖。

来自东方古国的小牛电动车，在纳斯达克上市，获得资本的追捧，股价飙升，开启了“东成西就”的呼啦啦模式。与此同时，不甘服输的九号和玉骑铃也在扯旗呐喊，聚众直追，大旗上应该就一个字：“干”！

实力到底如何，数据也许是让人有些信服的存在。

小牛电动，2015年创立，去年销量60万辆，今年有望突破百万；9号，2019年创立，明年销量有望完成100万辆。玉骑铃，1998年创立，正在摸索新的转型模式，试图后年突破百万销售量。

相比较雅迪、爱玛、台铃这三家大鳄，小牛和9号还是比较年轻，但行业达成100万辆规模，就可以成为主流品牌，而他们更多地带着互联网经济的噱头，被称为“网红品牌”，玉骑铃在西南区域称雄，成功向全国品牌转型。在传统厂商为保住领先地位追求涵盖广泛的消费者之时，应付后来者和竞争者的追赶厮杀已经力不从心，明知道细分市场仍然是一片蓝海，他们已经丧失了足够的勇气和信心潜得更深。

这给携资本和创世思维杀入的小牛九号玉骑铃等带来了机会。

在市场的维度里，幅宽和纵深一样可以赚钱，一二线品牌在圈地宣示主权追逐海上浮游生物，不惧深海怪物的互联网品牌则带着“高新智能”的潜泳设备钻入了细分的都市 时尚 、白领通勤领域，并以更加安全、长效、锂电、智能、身份象征、个性入手，打造集玩、身份和便捷为一体的新型电动车，成为传统两轮电动车行业产品转型的象征品牌，开辟了崭新的高端赛道。

他们凭借什么让传统厂商唯恐触礁的深海变成了收获满满的游乐场？

得年轻人者得天下。

互联网聚集了海量时态上和心态上的年轻网民，大数据让捕捉和引导人群审美消费需求趋势成为可能，占领用户心智是品牌突飞猛进的关键。乔布斯用苹果手机智能化彻底颠覆手机行业，从极小众到极大众，只用了十几年时间。

“消费者们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前”。

用设计和营销创造需求，让商品从小众成为全世界趋之若鹜的东西，是这个世界最大的网红品牌们一直在做的事情。

小牛创立之初。正是苹果手机的“饥饿营销”如火如荼，小米和其他国产手机顺势崛起，智能手机实现了改朝换代；特斯拉突飞猛进，用MODELS&x高端智能电动车单挑传统燃油车行业，抄了燃油车老底的网红MODEL3在第二年推出并超过五十万量预订，形成“SEXY”的产品矩阵。在这样的大势里，两轮电动车行业势必出现反传统的行业新生力量，它代表的就是“年轻生态力”。

这是一个老年人和传统思维备受挑战的时代，在多年后它导致了一场瘟疫，以消灭老朽为己任，全世界男女老幼深受其害，是为人祸。但在彼时，我们看到各种对年轻人的肉体和青春的迷恋，小鲜肉满世界乱窜，嫌老爱幼，如果见谁不爽就喊爹妈，不管对方是不是比自己年级还小，思维是不是比自己还敏捷有创造力。

从舆论上将对方置于老迈之地，强给自己贴上“年轻”的标签，吸引大批追随者，用人海战术强制扫四旧，并自我宣告胜利。被人叫爸爸在这个时代可能不是什么好事儿，看看首富马和首富王就知道了。

言归正传。了解时代背景是因为我们要知道如何把握用户心理，如何在行业激烈竞争的红海搏杀中精准找到用户的痛点。

年轻！年轻！年轻！ 让用户觉得他/她它很年轻，，有活力。当你摁住这个时代的脉搏，跟着节奏起舞，你就可以牢牢锁定大批用户。

剩下的，如果你有资金、策略、好的产品，就可以直接在大风里用麻袋装钱了。

为什么把产品放在最后，而资金和策略放在一二位？

原因很简单，没有这两样，再好的产品也等于零。从零到一是非常艰难的，大部分两轮电动车的参与者竞争者们都死于资金匮乏。无论是占领用户心智还是从传统厂商的势力范围内撕开一条口子，都需要大资金的支持。而传统厂商对后来者的围剿，也只需要从资金上封堵，逼迫对方打价格战，在品牌影响力极弱、市场占有率极低的状态下，这无疑是自取灭亡。

全国规模以上电动自行车企业产量占全国比重，从2010年的近40%提升至近100，无数两轮电动车领域内的二线品牌消失，更遑论大批涌入的中小厂商，这就是惨烈的现实。

所以我们应该能够理解小牛电动为何在当时异军突起，成为两轮电动车行业内的网红品牌。也能够理解9号和玉骑铃如何在小牛从三巨头那里抢下来的细分市场里，再撕下一块肉。

原因是这个细分市场实际上代表着潜力无穷的未来，容得下两个甚至更多的网红品牌。而小牛当年和9号关于新品发布会的撕 ，也正是九号们所走的快捷路径，前人披荆斩棘，缩短后来者至少5年以上的路径摸索。在资金策略和产品上实力相当，直接站在同一起跑线上竞争甚至领先一筹是资本介入的先决条件之一。

与小牛不同的是，九号以平衡车产品智能机器人制造为前身，更多了一些两轮电动车的智能化拓深，这也与新能源电动车领域内的趋势相关。

尤其在两轮电动车这个几乎没有技术壁垒的行业里，能否在市场一眼就能看穿的几大板块增加产品功能提高品牌溢价，这不仅需要技术含量，还需要“细分人群”“贴标签”，并让“标签人群”成为引领潮流者，话语领袖，吸引更多的追随人群，不断复制裂变，完成从小众向大众的突破。

玉骑铃虽然创立时间较久，但囿于地域限制和盆地意识，一直偏安于西南领域。2019年凭借“更安全用十年”的品牌定位和“适合批发第一品牌”的营销定位，成功转型为全国化品牌。“比爬坡超 汽车 ”，更是是玉骑铃把自身的区域特点转化为了细分市场的卖点，以动能超群、活力满满吸引具有相同特质的城市青壮年群体，加上设计上的突破，未来很有些Cyberpunk里哈雷机车的超现实气质。

性能高端、智能化、 时尚 、活力、颜值、设计感、占据微出行的多样化场景，甚至在价格上与传统产品拉开档次，无不与勾勒出的目标人群画像的心理和物理目标生存状态相关，无论是小牛九号还是玉骑铃，都在品牌塑造、战略和产品上尽可能地告诉市场，骑上它们，你就是这条街上最靓的妞、最劲的仔、最潮的Man。

资本的助力催化了这一转化模式。 小牛 从李一男的话题效应和其带来的资本流量到牛电 科技 磕磕绊绊上市，小牛的股价已经在数年内飙升十数倍。

九号 背后有小米生态链的撑腰，在科创板上市募资，2020年全年实现净利润7332.64万元，不俗的业绩也带动了股价和市值的大幅增长。

玉骑铃 祭出动力和安全两大王牌，成功实现了从传统品牌向网红品牌的跨越。资本的涌入为企业的存续和发展带来强大保障与提升，更能加大创新投入，推出新产品和卖点引导和吸引用户。

毕竟，喜新厌旧、嫌老爱幼是市场和消费者的共通心理，洞悉人性才能更好地掌握和引导消费意愿转化为购买力，这也是小牛九号玉骑铃们必须不停地刷新自己的缘由。

有别于明星制造体系的相对固化，网红制造生态更加野蛮生长，不循常规，而结局也更多了一些不确定性。

两轮电动车领域已经三分天下，雅迪、爱玛，台铃在相对长的一段时间内将会在常态中拼杀起落，网红品牌小牛九号玉骑铃或许成为冲入并打破三角恒态的破坏力，或者在三角之外自成格局，或者逐渐被其他携资本谋略和“创新智能”产品的厂家摧毁没落，都有相当的可能。

水瓶时代的来临，看似鼓励异端和旁逸斜出，但强大的传统力量仍会左右世界格局并拨乱反正，那些立于幻术基础上的诛心之策，可能会遭遇严厉打击，这将左右 社会 思潮和消费者心理，对任何基于式意见潮流裂变之上的产品和销售模式都会产生重大影响。

从市场消费力来看，我国两轮电动车的保有量已超过3亿辆，到2024年预计新国标驱动的两轮电动车增量将会超过2亿辆，海外市场则会突破千万量级。

2021年，中国整体两轮电动车将突破6000万辆。在庞大的中国和海外市场的吸引下，满足存量不断提升增量，让每个中国家庭甚至世界家庭都拥有一辆电动代步车，也许是雅迪爱玛台铃小牛九号玉骑铃们的共同梦想，不断出现在PPT和发展规划上的黄金数字。

2021年，中国4亿家庭，4亿辆电瓶车。全球还有7.5亿个家庭，可能在等着买电瓶车。

这里有巨大的想象空间，相关生态圈，锂电、共享、换电领域内也正风起云涌，或许还有新能源 汽车 行业热潮的连带效应，资本所需要的一切好故事的要素都占全了，势必将吸引更多的玩家入局，引发更加激烈的竞争。

不同于智能新能源 汽车 ，有天然的资本和技术屏障，即使特斯拉开放了专利，量产也成为最大考验，两轮电动车并没有行业护城河。“创新智能牌”究竟能打多久，是个值得商榷的问题。

如果能静下心来，在跑马圈地急速扩张的势头里，真正做到研究了解和把握目标市场与消费者的需求，打造好产品，塑造品牌凝聚力和影响力，做一个小而美的品牌，并不意味着没有广阔的市场和前景。

经济术语中有一个“ 维布伦产品 ”（Veblen good），专指那些高定价反而增强其吸引力的商品，这是品牌溢价蕴含的话语权和影响力。

一个值得小牛、九号和玉骑铃们思考的问题是： 如果特斯拉和苹果来做两轮电动车，那其他品牌的高端智能化路线，还走得通吗？