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1.政企联补！天籁最低13.98万，车企、消费者谁赢了谁输了

　一、现代文阅读(9分

　阅读下面的文字，完成1-3题。

　素食自古以来是中华文明的饮食传统，中国以及整个东亚，饮食皆以谷物和蔬菜为主，与西方以肉为主的饮食习惯是不同的。舌尖之上是对美的品味，舌尖之下是文化精神的倾向。

　中国古代素食传统有着深厚的国学蕴涵，饱含着动物关怀精神，包括爱惜、同情和敬畏。其中敬畏之心，是相对于现代动物所独有的精神特质。“亲亲而仁民，仁民而爱物”，将动物视为生活，但怀爱惜之情有节制地取用，是古代中国关怀动物的主流思想。熟知的典故，如成汤“网开一面，德至禽兽”、子曰“钓而不纲，弋不射宿”等，主张有节制地捕猎动物。爱惜动物是“仁心”的发露，为政者以爱惜动物作为施行仁政的表态，在后世已成中国政治传统。如北魏孝文帝“至十五，便不复杀生，射猎之事悉止”，唐文宗下《禁弋猎敕》“保兹怀生，下遂物性”。

　从人类认识的进程来看，在认识到万物与我是有区别的截然两物之后，再认识到万物与我的本原一体，是更深刻的认识。古代中国早有“泛爱万物，天地一体也”(《庄子天下》)的哲学命题。深切地从动物生命身上直接体认这种思想，以恻隐之心同情动物，《孟子》最初表达了这种思想：“君子之于禽兽也，见其生，不忍见其死;闻其声，不忍食其肉。”晚清康有为在《大同书》中指出，鸟兽与人同本而至亲，“知识灵明，其去人盖不远矣，其知痛苦亦甚矣”，主张戒食动物，并预言未来世界一定是素食的社会。对动物的恻隐之心，是在思维深处对“浑然与物同体”的默会体认。在此意义上，同情是一种超越语言的直接认知，这在中国哲学中称为“良知”，即一种不思索的善意。

　当代学者乔清举创见性地将祥瑞动物列入动物生态的范畴，以麟凤龟龙四灵为例指出了“动物作为自然的神性标志的生态意义”。对中国思想有深切领悟的法国先贤史怀泽，曾提出“敬畏生命”的思想，认为一切生命都是神圣的，包括那些从人的立场来看显得低级的生命。不过，“敬畏生命”落实到动物后是同情，与古代中国对祥瑞动物的敬畏之心是有区别的。换言之，在史怀泽的思想中，动物并不具有神性。这不难理解，在西方的基督教文化传统中，只有上帝才具有唯一的神性位格。

　现代学界的动物关怀思想，大致有“动物权利说”和“动物说”两种。动物权利说主张，动物有其不可替代的固有价值，应平等的考量而不应取用;动物说不反对取用动物，但人类有义务使动物避免痛苦并造就其康乐生活。以古代中国对于动物的同情、爱惜和敬畏这三重维度来观照，动物权利说的动机与同情之义相当，动物说的动机与爱惜之义相当。目前，源于西方的动物学，始终在不懈地致力于、也局限于这两种意义上的论述，而以敬畏之心对待动物的态度是不见的。敬畏是古代中国独有的动物关怀精神。

　(节选自《光明日报》2016年8月29日)

　1、下列关于原文内容的表述，不正确的一项是( ) (3分)

　A、素食作为一种文化精神的倾向，自古以来就是中华民族的一种饮食传统。

　B、与西方以肉为主的饮食习惯不同，素食的范围包括中国以及整个东亚地区。

　C、中国古代素食传统有着深厚的国学底蕴，是相对于现代动物所独有的精神关怀。

　D、素食作为一种饮食传统，是古代中国关怀动物主流思想的一种体现。

　2、下列理解和分析，不符合原文意思的一项是( ) (3分)

　A、孔子认为，钓鱼而不用大网，射箭但不射杀幼鸟，主张有节制地捕猎动物，体现了对自然仁爱的态度。

　B、孟子的“不忍见其死”“不忍食其肉”是一种恻隐之心，体现了古代中国“泛爱万物，天地一体也”的思想。

　C、晚清康有为在《大同书》中主张戒食动物，并对未来世界的饮食习惯做山了某种预判。

　D、对动物的恻隐之心是一种超越语言的直接认知，在中国哲学中被称为“良知”，即一种不思索的善意。

　3、根据原文内容，下列说法不正确的一项是( ) (3分)

　A、当代学者乔清举创见性地将祥瑞动物列入动绚生态的范畴，以麟凤龟龙四灵为例指出了“动物作为自然的神性标志的生态意义”。

　B、在史怀泽的思想中，动物并不只有神性，这是因为，在西方的基督教文化传统中，只有上帝才具有唯一的神性位格。

　C、动物权利说认为，动物有其不可替代的固有价值，应平等的考量而不应取用，且人类有义务使动物避免痛苦并造就其康乐生活。

　D、源于西方的动物学一直以来坚持从爱惜、同情这两个意义上对关怀动物进行相关论述，并取得一些成果。

　二、现代文阅读(14分)

　阅读下面文字，完成4～6题。

　追 踪

　彭育彩

　雯雯的爸爸、妈妈，像鱼儿一样，在海水里畅游。

　雯雯10岁了，她觉得自己长大了，不愿再与爸爸、妈妈粘在一起。她坐在柔软的沙滩上，揉着细滑的沙子。偶尔有贝壳从沙子里滤出来，雯雯便开心得好像灰姑娘意外得到了王子的水晶鞋。

　夕阳的余辉，斜照在海面上，摇曳着细碎的金光。一艘渔船像凯旋的勇士，奏着欢歌，靠了岸。

　从船里走出一个男子，男子从舱里拖出一个黑黑的、厚厚的塑料水箱，水箱里有不少捕捞来的鱼儿，鱼儿活蹦乱跳的，把雯雯的目光吸引了过去。

　雯雯好奇地围在船边，看男子清理船舱。

　男子的手，甩出一圈漂亮的弧线。弧线消失的沙地上，躺着一棵美丽的海藻。海藻一尺来高，茎和根须是黑褐色的，泛着光泽，晶莹透亮。叶子呈枣红色，一看就让人感受到海的气息。雯雯把它捡起来，小心地洗净海泥，拿在手中把玩。

　忽然，男子发现了雯雯，他惊叫一声，盯着雯雯，眼神怪怪的。

　男子满脸络腮胡子，黝黑的肤色，乍看像个土匪头子，他朝着雯雯大步走了过来，叽里呱啦地说着一些雯雯听不懂的话，让雯雯紧张得不断往后退，身子直打哆嗦。

　附近有个茶座，有人登台献歌，围观的人很多，雯雯急忙混进了人群里。

　当雯雯和爸爸、妈妈准备返回海边度屋的时候，男子正准备用三轮车将鱼运回家里去，一瞅见雯雯，马上开着三轮车朝雯雯这边追了过来。雯雯眼尖，发现情形不妙，赶忙拉着妈妈的手撒腿就跑。

　雯雯边跑边气喘吁吁地说：“妈，有坏人!”

　雯雯的妈妈回头一望，果然，背后有一形迹可疑的男子急急追来。

　听说这里地痞流氓敲诈游客的事情，时有发生。难道这个男子就是来敲诈的?

　容不得细想，一家三口，匆匆忙忙上了轿车，飞驶而去。

　差不多到度屋时，总算甩掉了那个男子。

　夜里，雯雯全身起满了红疙瘩，星星点点，状如麻疹。痒痒的，好像蚂蚁钻心。雯雯忍不住伸手去抓，结果，越抓越痒，越痒越抓，皮都破了，渗出的黄脓水淋淋漓漓地向周围皮肤不断扩散，黄脓水流到哪里，红疙瘩就起到哪里。雯雯被折腾得哎哟哎哟地哭闹，一家人一夜未合眼。

　好不容易挨到天亮，去看医生，医生说，这是无名中毒。服了医生给的药，雯雯的红疙瘩还是不见消隐。经人介绍，雯雯一家准备登门拜访当地的一位名医。

　刚出门，就遇见了上回的那个男子。

　男子看见他们，又追了上来，厚厚的嘴唇不停地张合，叽里呱啦地说着一些他们听不懂的方言。

　雯雯的爸爸挡在前面，男子跑上前来扯紧他的衣服，指着雯雯对他又比又画。

　好啊!不但抢钱，还想抢人?雯雯的爸爸气得握紧了拳头。

　他对准男子的鼻孔，挥手就是的一拳。

　雯雯的妈妈直奔门卫室去叫保安。

　保安来了，男子已躺倒在地上，鼻子被打得像饱胀的红樱桃，裤子被水泥地板蹭开了一条裂缝，嘴里不停地叽里呱啦着什么。

　保安扶起男子，男子用衣袖擦了擦鼻血，叽里呱啦的声音又响了起来。

　保安告诉雯雯一家：“你们误会了，他是来给孩子送药的。”

　雯雯的爸爸说：“他来送药?他怎么知道我的小孩病了?”

　保安解释说，雯雯那天在海边捡到的海藻，是颗毒藻，人只要一接触它，就会全身瘙痒，起满红疙瘩，如果不及时医治，红疙瘩溃烂流脓，将危及生命。

　男子看见雯雯拿着那棵海藻，想叫雯雯丢掉它，然后用消毒水洗洗手。谁知几次追来，都没有追上。几经周折，才打听到了雯雯的住处。

　了解了事情的原委，雯雯的爸爸紧紧握住男子的手，说不出话来。

　男子指着自己的上衣口袋又是一顿叽里呱啦，一旁的保安翻译说：“解毒药在这里，一次一小包，一天三次。你们快给小女孩服药吧!过了三天的期限，就来不及了!”

　男子掏出一包药，一瘸一拐地向雯雯走去。

　他鼻孔里的淤血，滴在地上，散成一朵心形的红花。

　4、下列对这篇思想内容与艺术特色的分析与鉴赏，不正确的两项是( )(4分)

　A、开头以舒缓的语调描绘出一幅全家人出游时惬意欢快的画面，暗示小女孩中毒后一定能得到解药，从而形成大团圆的结局，使极富戏剧性。

　B、男子初次登场，作者即对其外貌做了全面刻画，勾勒出一个凶悍、粗犷的“土匪”形象，为后文即将发生的故事做铺垫。

　C、在家门口遇见追踪而来的男子，雯雯爸爸“挡”“握”“挥”等动作充分流露出其护女心切的急迫，表现出他慈爱又有些鲁莽的性格特征。

　D、以淤血“滴在地上，散成一朵心形的红花”作结，既在意料之中，巧妙地造成了情节的逆转，颇具艺术匠心。

　E、发生在男子与雯雯一家之间的故事非常感人，其中也蕴含着作者对当下社会品德风尚和信任危机的忧虑与反思，这是这篇的深刻之处。

　5、以“追踪”为题有什么好处?请简要分析。(4分)

　6、中多次写到男子的“叽里呱啦”，如此设置有何用意?请简要分析。(6分)

三、现代文阅读(12分)

　阅读下面文字，完成7～9题。

　王国维“道器合一”的文史治学

　周传家

　20世纪初，随着西学东渐，中国传统文化受到冲击，发生了翻天覆地的变革。早在1902年，就发表文章批评旧史学的弊端，大声疾呼号召“创新史学”。1919年，毛子水发表《国故与科学精神》，批评“国故”和旧史学，引起张煊的反驳，新旧两派展开激烈交锋。1923年，胡适在《国学季刊》“发刊宣言”中指出：“国故”即“国学”，涵盖“一切过去的文化历史”。他主张“打破一切的门户成见，拿历史的眼光来整统一切”，提出“研究问题，输入学理，整理国故，再造文明”的口号。

　王国维深受新史学观点及胡适“整理国故”口号的影响，坚持从历史着眼，主张“欲知古人必先论其世，欲知后代必先求诸古”，取得了一系列研究成果。特别是他以专门史形式呈现出来的《宋元戏曲史》，“求事物变迁之迹而明其因果”，拓展了传统历史学的广度和深度，不仅成为新史学的典范，而且是公认的中国戏曲史的开山之作，对后世产生了深远的影响。

　王国维治戏曲史，不仅坚持历史的观点，而且走的是“即器即道”的文化史路数，从严密的考证出发，用史料说话，绝非虚玄论道，同时也不停留于文化表象就事论事。他溯源探流，追求道器结合一一于形下之器形上之道，又让形上之道坐实于形下之器，使戏曲这一中华元素从文化事象娓娓道来的展示中得以昭显。

　王国维治戏曲史，不仅有“史识”一一别具只眼，更重要的是有“史胆”一一良知和担当。王国维幼年即喜读《汉书》，早年的《咏史诗二十首》不局限于个体的人生感慨和悲欢心绪，总揽全局，分咏相对完整的“中国全史”，“议论新奇而正大”。处在大厦将倾、内忧外患的历史背景下，面对文物制度的崩溃、历史延裂的残酷现实，王国维“毋忘其天职，而失其独立之位置”，怀着对中国文化灭绝的深度恐惧感，通过古器物、古文字以及古史研究，说明中国文物制度的真实性，表达中国文化复兴的理想。

　王国维具有扎实深厚的国学功底和严谨科学的治学态度，他在《殷虚书契考释后序》中指出：“我朝学术所以超绝前代者，小学而已。”他以这种具有科学性质的小学工具来衡定历史存在之真伪，重证据，重事实，不肯在没有确凿证据时乱下结论，更不会想当然地凭空捏造，欺世盗名。对于“不通字例、来习旧艺”之“俗儒鄙夫”的“肆其私臆，无所忌惮”，他深恶痛绝，讥之为“鬼魅之易画”。但他不是迂腐学者、冬烘先生，他“取地下之实物，与纸上之遗文互相释证;取异族之故书与吾国之旧籍互相补证;取外来之观念与固有之材料互相参证”，从而“移一时之风气，示来者以轨则”。这种用古今中外结合的“古史新证”手段，对于今天的“古史研究”也颇有超越之处，因而成为王氏之学所具有的重要现代学术特征之一，开一代之学术和学风。

　吴梅是南派昆曲的著名学者，其曲学研究涉及度曲、制曲、曲史等众多领域，在曲学方面，钱基博先生甚至认为，吴梅代表着20世纪前半期昆曲曲学的最高成就。就治学而言，王国维和吴梅之间有许多共性，也各有其特色。两者走的均是“即器即道”、道器兼容的路子，窃以为王氏更钟情于“道”，而吴氏则偏重于“器”。

　(选自《中国社会科学报》有删减)

　相关链接：

　《宋元戏曲史》中体现的研究方法，是王国维对戏曲研究的一个突出贡献，被人评其为“转移一时之风气，而示来者以轨则”。王国维的胞弟王哲安将其兄的研究方法概括为：乾嘉学风的严密实证和西学的逻辑推演的相互制约和影响。

　7、下列对材料有关内容的分析和概括，最恰当的一项是( )(4分)

　A、随着20世纪初西学东渐的风潮，中国传统文化受到冲击，新旧两派展开激烈交锋，其中、毛子水、胡适处于同一阵营，观点一致。

　B、王国维修治的《宋元戏曲史》，是一部专门研究宋元戏曲发展脉络及其演变逻辑的戏曲史专著，是新史学的典范，产生了深远的影响。

　C、王国维的学术研究具有重要现代学术特征，开一代之学术和学风，为后代的“古史研究”提供了示范和准则，即便在今天也不落后。

　D、作者认为王国维偏重于“道”，而吴梅偏重于“器”，但后者曲学研究涉及众多领域，代表着20世纪前半期昆曲曲学的最高成就。

　8、结合材料，具体阐释“道器合一”的含义。(6分)

　9、结合材料，谈谈王国维在治学方法上有哪些独到之处?(8分)

　四、古代诗文阅读(35分)

　(一)文言文阅读(19分)

　阅读下面的文言文，完成10～13题。

　杨存中，本名沂中，字正甫，绍兴间赐名存中，代州崞县人。存中魁梧沈鸷，少警敏，力能绝人。慨然语人曰：“大丈夫当以武功取富贵，焉用俯首为腐儒哉!”于是学孙、吴法，善射骑。靖康元年，金人再围汴京，诸道兵勤王，上问将于俊，俊以存中对。剧贼李昱据任城，久不克，存中以数骑入，击杀数百人。帝乘高望见，介胄尽赤，意其被重创。召视之，皆污贼血，壮之。

　绍兴元年，从俊讨李成。诸将议，多欲分道进，存中曰：“贼势如此，兵分则力弱，又诸将位均势敌，非招讨督之，必不相为用。”俊然之。整军至豫章，存中率兵数千，贼骁将以众十万来援，夹河而营。存中谓俊曰：“彼众我寡，击之当用奇，愿以骑见属，公以步兵居前。”俊从之。存中夜衔枚出西山，驰下击贼，俊以步兵夹攻，俘八千人。

　二年春，进神武中军统制，俊奏留存中军中，上曰：“宿卫乏帅，朕所选，为不可易也。”存中亦固辞，且谓：“神武诸帅如韩世忠张俊皆贵拥旄钺名望至重如臣么麽一旦位与之抗实不自安。”不许，遣中使宣押，乃视事。

　十年，金人叛盟取河南，金人诡令来告敌骑数百屯柳子镇。存中欲即击之，或以为不可。自将五百骑夜袭柳子镇，黎明，不见敌而还。金人以精兵伏归路，存中知之，遂横奔而溃。朝廷震恐，于是有权宜退保之命。既而存中自寿春渡淮归泗，人心始安。冬，引兵还行在。

　十一年，兀术耻顺昌之败，复谋来侵。金人以拐子马翼进，存中曰：“敌恃弓矢，吾有以屈之。”使万人操长斧，如墙而进，诸军鼓噪奋击，金人大败，退屯紫金山。

　存中在殿凡二十五载，权宠日盛，太常寺主簿李浩、敕令所删定官陆游、司封员外郎王十朋、殿中侍御史陈俊卿相继以为言。三十一年，罢为太傅、醴泉观使，进封同安郡王，赐玉带，朝朔望。时兴屯田，存中献私田在楚州者三万九千亩。二年，卒，年六十五。以太师致仕，追封和王，谥武恭。存中天资忠孝敢勇，大小二百余战，身被五十余创。孝宗以为旧臣，尤礼异之，常呼郡王而不名。

　(选自《宋史史卷三百六十七》，有删改)

　10、下列对文中面波浪线部分的断句，正确的一项是( ) (3分)

　A、神武诸帅/如韩世忠张俊/皆贵/拥旄钺/名望至重/如臣么麽/一旦/位与之抗/实不自安

　B、抻武诺帅如韩世忠/张俊/皆贵拥旄钺/名望至重/如臣么麽/一旦位与之抗/实不自安

　C、神武诺帅/如韩世忠张俊/皆贵拥旄钺/名望至重/如臣么麽/一旦/位与之抗/实不自安

　D、神武诸帅如韩世忠/张俊/皆贵/旄钺/名望至重/如臣么麽/一旦位与之抗/实不自安

　11、下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是( ) (3分)

　A、道作为一种行政区划始创于中国，道在秦朝开始出现，起初跟县同级别，专门使用于少数民族聚居的偏远地区，后来州县增多之后逐渐成为实质性的一级行政区，在州之上。

　B、朔是指月球与太阳的地心黄经相同的时刻。望是指月球与太阳的`地心黄经相差180°的时刻。在古代即为农历每月的十五和月末最后一天。

　C、古代官员正常退休叫作“致仕”，古人还常用致事、致政、休致等名称，盖指官员辞职归家。源于周代，汉以后形成制度，古代一般致仕的年龄为七十岁。

　D、谥号是古代帝王、诸侯、高官大臣等人死后，朝廷根据他们的生平行为给予褒贬善恶的一种称号。一般是死者生前事述和品德的概括。

　12、下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是( ) (3分)

　A、杨存中身材魁梧，年轻时就很机敏，力气超人。学习《孙子兵法》、《吴子兵法》，擅长骑马射箭。

　B、杨存中作战勇敢，平定李显叛乱时，率领数骑击杀数百敌人，自己也受了重伤，皇帝认为他是壮士。

　C、杨存中曾打败仗，率领五百骑兵夜袭柳子镇，结果在归途遭遇金兵重兵伏击，损兵折将，从寿春渡河而归。

　D、杨存中忠于朝廷，临死前，曾把自己在楚州的三万九千亩私田献给国家，响应朝廷屯田政策的需要。

　13、把文中划横线的句子翻译成现代汉语、

　(1)彼众我寡，击之当用奇，愿以骑见属，公以步兵居前。

　(2)金人以拐子马翼进，存中曰：“敌恃弓矢，吾有以屈之”。

　(二)古代诗歌鉴赏 (11分)

　阅读下面这首宋涛，完成14～15题，

　泥 溪

　洪咨夔

　沙路缘江曲，斜阳塞轿明。

　晚花酣晕浅，平水笑窝轻。

　喜阴时休驾，疑昏屡问程。

　谁家刚齐①饼，味过八珍烹。

　注：①齐，通剂，调也。调和味道谓之剂。

　14、下列对本诗内容和手法的理解，不正确的两项是( ) (5分)

　A、诗歌首联运用比拟的修辞手法，用一“塞”字，把斜阳的光芒写得具体可感，温暖明亮，用字新警峭拔。

　B、诗歌颔联运用拟人的修辞手法，傍晚的花朵喝酒而泛上红晕;平静的水面绽放笑容，生动形象展示了景色的优美。

　C、颈联通过叙事、议论来抒发感情。因“喜阴”而“休驾”，因“疑昏”而“问程”，诗人表情神态也尽在其中。

　D、尾联“味过八珍”看似无理，实则巧妙。因为它真切地揭示了饥肠辘辘的旅人在天色将晚时的独特心理，让诗歌富有生活气息。

　E、诗歌题材平凡，远近结合，先写远望之景，再写眼前之景，布局精妙自然，绘人以丰富的空间层次感。

　15、这首诗表现了诗人怎样的心情，请结合全诗简要回答。(6分)

　(三)名篇名句默写 (5分)

　16、补写出下列句子中的空缺部分。(5分)

　(1)《论语子罕》中以松柏为喻讲在艰难困苦的环境中才能考验出一个人坚强不屈的品质的句子是：“ ， ”。

　(2)苏轼在《赤壁赋》中表现了豁达的宇宙观和人生观，其中从事物“变化”的角度来观察天地万物的句子是：“ ， ”。

　(3)《离骚》一文中“ ，哀民生之多艰”两句以博大的胸怀，对广大劳动人民寄予深切的同情。

第Ⅱ卷阅读题(共70分)

　五、语言文字运用(20分)

　17、下列各句中加点成语的使用，正确的一项是( ) (3分)

　①车商称，现在的消费者已经精明到“先上网了解车价，再挨家询价，最后往死里杀价”的程度了，因此汽车降价是众望所归。

　②面对一些违背社会公德的不良行为，我们每个人都应当挺身而出，坚决制止，不能只取独善其身的态度、

　③“孩子的眼泪落在母亲的心里，凝成了一根针”，每次读到这样精彩的句子，我总会抄写下来、多做寻章摘句的工作，能有效提高自己的写作水平。

　④南方的冬天，北风一吹，红了一秋的枫叶，随风飘飞：松树林里，松果密密麻麻落在地上，俯拾皆是;鸟雀们也收敛了活泼的天性，进洞避寒了。

　⑤这本书的对象是中低文化层次的读者，目的在于普及科普知识，所以书的内容写的平易近人。

　⑥文学作品好坏的关键在于人物塑造得形象与否。当你打开一本好书的时候，书里的人物马上会站立起来，跃然纸上，栩栩如生。

　A、①②④B、①②⑥C、②③⑤D、②⑤⑥

　18、下列各句中，没有语病的一句是( )(3分)

　A、良好的生态环境是全社会的共同财富，改善大气环境是每个人的责任、能否从自身傲起，从点滴做起，直接影响着天更蓝、水更清。

　B、国产手机品牌努比亚之所以在今年5周签下C罗作为品牌代言人的原因，是由于其品牌理念与C罗所体现的体育精神不谋而合。

　C、截至2016年11月，“武侠世界”在全世界网络点击率排行榜上竟然排到了第1536名，日均页面访问量达362万余次。

　D、我们只要有更先进的理念、更坚定的信心、更顽强的意志，主动出击，精准发力，就一定能“换档加速”“弯道超车”，实现又好又快地发展。

　19、填入下面文段空白处的词语，最恰当的一组是( ) (3分)

　宋祁的“红杏枝头春意闹”，“闹”字 ① 写出浓浓春意， ② 把视觉和听觉结合在一起写出了场面感。李清照的“此情无计可消除，才下眉头，却上心头”，一般人 ③ 都经历过， ④ ，只有像李清照这样的高手 ⑤ 能传神地 ⑥ 这精微的心理描写出来。

　① ② ③ ④ ⑤ ⑥

　A 不仅 而且 可能 但是 才 将

　B 不仅 而且 一定 / 才 /

　C 既 又 一定 于是 况且 因此

　D 既 又 可能 / 因为 /

　20、在下面一段文字横线处补写出恰当的语句，使整段文字语意完整连贯，内容贴切，逻辑严密。每处不超过20个字。(5分)

　“春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。”远在春秋时代，中国就定出仲春、仲夏、仲秋和仲冬四个节气。到秦汉年间， 。“二十四节气”不仅影响农业生产， ，更重要的是已经上升到文化、信仰理念的层面，我国民间积累了大量的气象谚语、农事谚语、生活谚语，用来指导人们的生产生活、比如“寒露到霜降，种麦莫慌张”等。 ，但节气的理念深入人心，在什么季节做什么等等，都是大有学问。

　21、某市为创建“文明城市”，组织人员进入企业进行安全检查，下面是“安全监督检查流程图”，请介绍该图的基本内容。要求内容完整，表述准确，语言简明，语句连贯。以“检查人员”开头，不超过120个字。(6分)

六、写作(60分)

　22、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

　要求：结合材料的寓意选好角度，确定立意，明确文体，自拟题目，不要套作，不得抄袭。

　语文试题参考答案

政企联补！天籁最低13.98万，车企、消费者谁赢了谁输了

如何降价促销

　降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。以下是我整理的如何降价促销的相关内容，一起来看看吧。

　一、降价要“师出有名”

　巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

　1.季节性降价。

　2.重大节日降价酬宾。

　3.商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

　4.特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

　有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给入一个卖廉价处理商品的低档商店形象。即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。

　二、降价时机的选择对促销效果影响极大

　北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录。

　对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。

　日本的本田摩托和雅马哈摩托，是一对市场上竞争的老对手。1981年，雅马哈投产了一座年产100万辆摩托车的新厂，资金周转很困难。本田抓住这个机会，宣布所有本田摩托车一律降价30%。一年后，雅马哈终于被本田的价格战打败，产品滞销率达到50%。，产量减少130万辆，裁员2千人，亏损200多亿日元。年，雅马哈被迫卖出160多亿日元的土地、厂房、设备，以偿还债务。

　上述两个实例，都从不同的侧面说明了降价时机的重要性。另外，当某一类商品严重供过于求，降价已是大势所趋、不可避免时，率先降价者能取得极大的市场优势。诚如古入所言:“先发制人，后发制于人。”在这方面，长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。

　三、率先降价要精心策划，高度保密，才能收到出奇制胜的效果

　1988年，安徽古井酒厂厂长王效金召集本厂科研人员、销售人员秘密开会，研究古井酒的降价问题。他要求销售人员根据市场情况，尽快拿出古井酒“降度降价”的风险分析报告。因为国家对名酒规定了一个计税基准价，企业不能随意降价。要避开这一价格束缚，只有开发一个降低酒精度数的新产品。王效金还要求科研人员立刻研制55度的古井贡酒。一开始，科研人员和销售人员还不理解为什么要这么做，因为当时古井酒厂的产品还供不应求。但到了新春之后，酒类市场由卖方市场逐渐转向买方市场，大批白酒卖不出去，厂里的科研人员和销售人员这才认识到半年前王效金这一措施的英明，7月底，在全国白酒黄山订货会上，王效金突然宣布古井贡酒降价销售，即55度的新产品古井贡酒较过去60度的古井酒降价60%，很快与到会的客商签订了5100吨古井贡酒的销售合同。这一突然降价触怒了国内八大名酒生产厂家，他们联名国家主管部门，状告古井酒厂的“倾销”行为。2月，中国白酒厂家聚会太原，经过最后审议，对古井贡酒的“降度降价”在法律上认可为“技术性处理措施”，不属于不正当倾销行为。无奈之余。其他白酒生产厂家也纷纷跟进降价，但古井酒厂已赢得了半年的宝贵时间，抢占了大面积市场。古井酒厂按利税排名一举挤进了中国500家最大的工业企业行列。1991年，古井酒厂利税排名从中国500家最大的工业企业中的倒数第三，跃居为第254位。

　古井酒厂降价成功的基本经验有两条:一是策划周密，不但避开了国家对名酒计税基准价的束缚，同时也使八大酒厂联名告状归于无效;二是高度保密，整个过程没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得对手在毫无防范和准备的情况下措手不及，收到了出奇制胜的效果。

　四、降价要取信于民

　信誉好的商场降价顾客信得过，信誉不好的商场降价顾客信不过，所以在现实中不同的.商家同样搞降价促销，效果会大不相同。

　香港一些信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顾客在商场开门前就已挤满在大门之外，有的顾客甚至全家出动前去购。北京贵友大厦同样如此。正如一位顾客所说:“关键是商场的信誉好，不比有些小店，说降价20%，没准还往上调了10%呢。”北京贵友大厦为了取信于民，每次打了折前一周，都要用摄像机把柜台里商品的价格标签拍摄下来”以证明降价的真实性。

　五、商场降价要尽量争取厂家支持，使厂家分担一部分降价损失

　北京贵友大厦1996年元旦和春节期间的两次降价20%，其中10%的损失由供货生产厂家负担消化。贵友大厦从厂家进货时，对某些商品实行一次性买断，以取得较低的进货价，从而留有较大的降价空间。对于一些代销商品，卖出后及时与厂家结算货款，因此经常能得到厂家对降价的支持。

　六、在降价的操作技巧上，要注意以下问题

　1.根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是冒伪劣商品，反而不敢购买。

　2.一家商店少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。

　知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好，知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。

　3.向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引消费者立刻购买。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出买不买的决定。

　4.在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度;有的商家会把前后两种价格标签挂在商品上，以证明降价的真实性。

　5.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下降时，他们还持币观望，等待更大幅度的降价;当价格上涨时，反而蜂涌购买，形成抢购风潮。商家要把握时机利用消费者这种“买涨不买落”的心理，来促销自已的商品。

　19年7月，格兰仕微波炉实行“买一送三”的变相降价后，通过调查发现很多消费者还在持币观望，等待更大幅度的降价或变相降价优惠。于是改变策略，果断地宣布将在19年9月8日停止“买一送三”，让消费者感到机不可失，失不再来。必须赶快购买。这一举措再一次大量地促销了格兰仕微波炉。

　七、大中型商场搞降价促销活动，必须特别注意安全管理

　北京贵友大厦在1996年元旦和春节两次大降价前，为了避免门前人群过于拥挤，事先派人清除了各种障碍物;并与公交公司联系，把公共汽车站临时挪开了一段距离;为了防止挤伤顾客，提前10分钟开门营业;为了缩短顾客排队交款的时间，临时增设了10台收银机;另外还增派了商场保安入员。尽管取了种种措施，开门仅5分钟，拥挤的人流就把电梯的厚玻璃挤碎了，所幸没有造成伤亡事故。因此，大中型商场搞降价促销，安全保障工作非常重要。

　八、实际运作中，一些不法商家在降价中通常玩弄以下手段伎俩

　1.有的商店在广告中宣布全部商品一律5-9折，但实际上只有几种商品打5折，其它全部9折，以吸引顾客光临商店。

　2.有的商店先提价，再打折。实际上没有降价，而是涨了价。但广告中仍以降价招揽顾客。

　3.有的商店在降价海报中说:“原价X元”。这种所谓的“原价”，有可能是过去使用过的最高价格。也可能在极少数顾客中卖过的价格，以这种最高价作降价的基础，降价的幅度当然会很大。

　4.还有的商店不说明原价是多少，也不说明降价辐度是多少，只在降价标签上写道:“今日降价至9.98元”，而昨天的价格可能是10元，仅仅降了2分钱;但消费者看了这们的降价标签却可能认为原价较高，自已得到了较大优惠。

　5.有的商店利用顾客市场信息不灵，把自已不是最低的价格说成是全市最低价，或把自己的商品价格说成是出厂价，以吸引顾客购买。

　6.有的商店对降价商品实行“不二价”，并把写有“还价免言”的牌子挂在降价商品上;或规定降价商品售出后一律不准退换。很多消费者也糊里糊涂地认为:商品没有打折时可以讨价还价，打折后就不好再“杀”价了;或认为降价商品既然商家已经打了折，不能退换也是合情合理的。

　九、厂家或商家在降价前，必须考虑到同行竞争对手可能作出的反应，并做好对付的准备

　一般地说，市场领导品牌率先降价时，其他竞争品牌会跟进降价;当同行中某个无足轻重的小品牌率先降价时，其他品牌会置之不理，或取其他手段对其进行打击遏制。

　同行竟争对手对率先降价者进行打击报复的手段有时是明的，有时是暗的，有时是合法的，有时甚至会取非法手段。为了避免降价引发同行之间的价格战，商家也可以取一些变相的降价措施，如赠品、特惠包装、退费优待、折价券、以旧换新等等，把价格明降变为暗降。另外商家之间可协商议定一个大家共同遵守的降价幅度。1993年，在一场自相残杀、数败俱伤的价格战后，广州各大商场之间达成了最大降价辐度不得超过5%的内部协定，从而制止了价格战。当然这种内部协议没有多大约束力，有的商家在市场和利润的诱惑下，有可能刚刚达成协议，马上就违反协议。

　拓展

　降价原则

　控制好成本

　市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。

　控制好品种

　在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普药中的常用药来聚集人气，用新特药来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。

　做好服务

　任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，作用是有限的。因此，企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。

　要有的放矢

　在降价促销之前，应该确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、达到的效果等。因为每一次降价，都不可能让所有顾客满意，降价的品种也是有限的，因此一定要把握好每次降价促销的重点人群，比如暑的降价促销，就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，服务好这个人群。在中秋节、春节，应该以高档礼品类为重点，每一次服务都必须明确重点，真正做到促销有目的，有效果。

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我们先来讨论一个问题，在你的印象中，本田UR-V是什么价位的车？近日湖北省东风本田4S店开出的价格是：最低17.88万元。值得注意的是，执行这种价格的并不是什么要停产的老款车，而是针对所有在售车型。不仅如此，湖北省日系车4S店还给出了日产天籁最低13.98万元、日产逍客最低11.99万元、本田思域最低10.99万元这样的报价。

其实2023年国内新能源汽车厂商大幅度降价的时候，不少人就对燃油车降价有了比较强的心理预期，而选择了持币待购。但湖北省车企大降价仍然超出了很多人的心理预期，那么这段时间究竟发生了什么呢？

都哪些车企在降价？

最近这波降价潮，是从3月1日开始的。3月1日，东风本田发布了一张购车补贴海报，涉及旗下多款主力车型，其中本田UR-V全系降价6.8万元，本田思域全系降价2万元，本田XR-V全系降价1.6万元，本田LIFE全系降价1万元，迅速引起了全国车友围观。

值得一提的是，这些降价幅度是由车企与湖北省各自承担一半，因此降价的并不是只有东风本田一家。随后东风日产也公布了降价方案，全系车型开始大幅降价，日产天籁全系降价4万元，全新一代奇骏降价4万元，日产逍客降价3.5万元。降价最猛的车型是日产ARIYA，这款车据说在海外市场很受欢迎，但在国内几乎无人问津，索性一次性降价9.8万元。经过这波降价，日产天籁的起售价已经低至13.98万元，可以说是相当良心了。

3月3日，法系车也宣布加入战局，其中标致508L最高降4万，标致408最高降2万，雪铁龙C6最高降9万，雪铁龙C3-XR最高降5.6万元。法系车在国内早已经是非主流品牌，但这样的降价还是有点夸张。

需要注意的是，参与这波大降价的并非只有合资厂商，还包括自主品牌。东风风神旗下车型的降价幅度在2万元-4万元之间。而东风汽车打造的高端新能源品牌岚图也开始撑不住了，旗下两款主力车型岚图梦想家7座版优惠4万元，岚图FREE全系降价3万元。

最疯狂的是湖北省，但降价是普遍现象

仔细观察就会发现，这一波降价潮的主力军是湖北省车企，准确来说，是东风系车企，包括东风本田、东风日产、东风标致、东风雪铁龙以及东风旗下自主品牌。原因很简单，湖北省是东风汽车的大本营。这是一次国内并不多见的政企联合降价，补贴仅限于湖北省境内，同时享受补贴的时间被限定在了3月份。也就是说，这是湖北省车企在价格方面的短促突击，并不是长期行为。

但有降价冲动的并非只有本田和日产，也并非只有湖北省。丰田汽车最近的价格也开始松动，以丰田bZ4X为例，广汽丰田2月初宣布这款车降价3万，不久之后再度降价3万元，导致其起售价降到了13.98万元，从一款定位20万元以上市场的中高端车型，变成了一款普通的家用车。

与此同时，其它省份也取了与湖北省一样的补贴节奏。例如一汽集团的所在地吉林省就宣布，在省内购买一汽集团旗下品牌车型，最高可以享受3.7万元的补贴，覆盖红旗、奔腾、一汽大众、一汽奥迪、一汽丰田等多个品牌。

除此之外，其它车企也开始自行降价，上汽大众奥迪给出了优惠幅度惊人的“员工内部价”，吉利全系车型可享受99元抵50%购置税，广汽埃安则对旗下部分车型实行每台5000元的限时交付激励。

谁是赢家，谁是输家？

汽车行业的大范围降价，吸引了大量持观望态度的消费者。事实上，不少车型之所以销量不佳，最大的原因就是价格比较高，消费者权衡之后决定放弃购买。但如果这款车一下子降价好几万，那么它的那些缺点就会被消费者无视。因此无论这比降价风潮的起因是什么，消费者都是最大的赢家，他们直接减少了大笔的购车成本。

参与补贴的地方也是赢家。以湖北省为例，动辄几万元的补贴看上去似乎很惊人，但这些补贴只是一个月之内的短期行为，不会对财政造成长期负担，而且大幅补贴之后，销量预计将会大幅提升，其影响力并不一定限于3月份，这些新增的销量提供的购置税等收入，能够将补贴抵消很大一部分。与此同时，湖北省还借助这些补贴刺激了消费，避免某些车企发生经营困难，而且还拉动了就业，可以说是一举多得。

但车企是赢是输就很难说了。如果是常规降价手段，车企或许还能承受，以后再把价格提上去就可以了，降价促销本来就是业内常用的手段。但问题是，这一波大降价已经击穿了此前的价格底线，新车卖出了二手车的价格，这将会对车企后续的销量产生重大影响。

以这次降价的主力日系车为例，日产天籁起售价13.98万元是个什么概念？它直接打乱了日产天籁以前的价格体系，同时也打破了日产天籁的车型定位，以后恐怕很难对消费者产生持久的吸引力。补贴总会退出的，但补贴退出之后，日系车的价格恐怕也很难恢复了，甚至连二手车价格也会随之崩盘。这一波的降价风潮，对日系厂商来说，很有可能是饮鸩止渴。

小结：降价对消费者来说绝对是好事儿，但对日系车来说却不见得是如此。一个月的时间，它们很可能收获不错的销量，但这么短的时间内，它们却不可能找到提升产品性能的办法。这一波降价之后，玩崩了价格体系的日系车，有可能面临更大的困难。

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